银证保三轮驱动 平安去年净利润155亿

　　

    中国平安回归A股后的首份终考成绩单如期而至。中国平安3月19日晚间公布的年报数据显示，2007年，平安实现净利润155.81亿元，同比增长107.9%，每股收益2.11元，同比增长77.3%。平安将其净利润的翻倍归因于保险（产寿险）、银行、证券三项业务取得的较好业绩，以及理想的总投资回报。

　　⊙本报记者 黄蕾

　　业务利润贡献渐呈多元化

　　由于去年第四季度表现欠佳，导致中国平安总体业绩表现略低于分析师们的预期。尽管如此，仔细看来仍有不少亮点显现，中国平安去年年报中最大的隐形亮点便是，业务利润贡献渐呈多元化趋势。

　　对照中国平安2007年、2006年两份年报后发现，随着整合深商行的收官以及资本市场的受益，中国平安旗下银行及证券业务异军突起，对整个集团业务的贡献不断加码。

　　2007年中国平安人寿保险业务、财产保险业务、银行业务及证券业务分别占其净利润约50.3%、9.5%、9.9%及9.6%，而2006年时，中国平安寿险、产险业务的占比分别为78%、10.5%，银行业务却只有1.2%的利润贡献。

　　细分至各项业务的净利润，中国平安年报显示，2007年其人寿、产险、银行、证券四项业务的净利润分别为78.31亿元、14.84亿元、15.37亿元、14.92亿元，经记者粗略计算，同比增幅分别为：38.09%、154.98%、2064.79%、144.99%。很明显，银行业务所产生的利润贡献最突出。

　　在银行、证券业务突起的同时，中国平安提升寿险、产险业务内含价值的工作一直没有停止过。记者从年报中发现，其个人寿险代理人规模增至30.18万人，同比增幅达到46.9%，人均产能从2006年的每月4737元增至2007年的每月5316元（按首年保费收入计算）；产险的直销销售代表数量及保险代理人数量也分别呈现同比增长的迹象。

　　交叉销售深广度扩大

　　一直被平安视为卖点的金融业务交叉销售，对其2007年渠道贡献度较上年有明显上升。

　　从深度上来看，其年报披露的数据显示，2007年，交叉销售渠道业绩达成良好，通过交叉销售渠道产险业务实现保费收入28.34亿元，占总体产险业务保费收入的13.1%，企业年金新增规模3.19亿元，信托业务新增规模28.99亿元。

　　深度上升的同时，中国平安交叉销售业务的广度也在不断扩大。在完成对深商行的整合后，其交叉销售从原来在人寿、产险、健康险、养老险等保险业务内的“小打小闹”，拓宽至银行产品的交叉销售。年报显示，去年，中国平安通过个险渠道销信用卡完成20.92万张，个险销售信托产品的启动也取得了良好业绩。

　　据本报记者了解，为了协助旗下银行信用卡的推广，除中国平安30万代理人大军参与之外，整个集团的内勤人员也被视为有“责无旁贷”之任务。包括人寿、财险、养老险、健康险等旗下分支机构的内勤部门，均有一年完成一定信用卡数量的销售指标。

　　投资收益率大增八成

　　作为国内股票市场配售队伍中的种子兼主力选手，中国平安2007年的投资收益率同比增幅达到83.12%，并未令市场感到太大意外。

　　中国平安的总投资收益由2006年的218.54亿元增加135.4%至2007年的514.45亿元。总投资收益率由2006年的7.7%上升至2007年的14.1%。增加的主要原因是中国股票市场表现良好。

　　为锁定收益，中国平安在2007年实现了部分浮动盈利，投资收益由2006年的186.38亿元大幅增加至2007年的489.45亿元，公允价值变动损益由2006年的32.16亿元下降至2007年的25亿元。

　　从上述数据中不难看出，为抓住资本市场的赚钱良机，中国平安去年一年中再次对投资组合的资产分配进行了调整。其中，定期存款占其投资资产的比例由2006年12月31日的17.8%下降至2007年12月31日的7.0%，而其权益投资由2006年12月31日的13.5%增加至2007年12月31日的24.7%。

　　然而，此时不同于彼时，股票市场波动的加剧，让中国平安看到了2008年面临的巨大压力。中国平安在年报中预计，2008年其保费收入增长在15％以上，利润增长较上年将放缓。为了应对资本市场投资收益可能出现缩水的趋势，中国平安在其年报中透露，将加快第三方资产管理业务发展，并发展非资本市场投资，同时加快建设PE投资团队及业务平台，以及进一步完善全球投资平台，稳步推进海外投资。

　　高管薪酬普涨

　　平安“千万富翁”扩容

　　通过对2006年、2007年两份年报比较后，本报记者发现，包括董事长马明哲在内的中国平安约四十位高级管理人员的薪酬均出现普涨的迹象，中国平安“千万富翁”的规模再度扩大。

　　2006年时，马明哲的税后收入约为1338万元，2007年时已涨至2579万元；总经理张子欣的税后收入由2006年的1115万元涨至2007年的2665万元；董事会秘书孙建一的税后收入也由2006年的581万元涨至1441万元；此外，梁家驹、顾敏慎等高管的薪酬也均出现了近乎翻番的涨幅。

　　如果说薪酬是“胡萝卜”，那么问责制无疑是“大棒”。正在平安内部悄然推行的“问责制”，在平安经理人员中引起了很大震动。据平安内部人士透露，现在平安内部每一个干部提拔都要经过一套严密的流程，拟聘任岗位的上级主管会与人力资源部门一起讨论确定该岗位的3年问责目标，而目标、业绩的达成直接影响任职与收入。当然，这些业绩任务都是相当具有挑战性的。

　　中国平安拟派息0.5元

　　根据中国平安年报披露，确定公司可供股东分配利润为人民币55.87亿元，并建议以总股本约73.45亿股为基数，派发2007年年度股息，每股派发现金股息人民币0.50元，共计人民币36.73亿元。