增幅高达175.1% 上海前两月银保收入狂飙突进

　　韩 笑

　　“银保产品卖疯了！”某保险公司银保业务员如此感叹：她2月的保费收入已经突破2000万元。“看着自己这个月的业绩，真是意想不到。”然而，令人意想不到的并不仅如此。

　　高歌猛进 银保驱动

　　同业公会数据显示，今年1月上海寿险保费收入43.8亿元，同比增长42.9%，其中银保收入17.9亿元，增幅高达175.1%，成为寿险快速增长的主要驱动力。银保业务保费平台之高，增长之猛令人咋舌。

　　与此同时，不少寿险公司银保保费收入创下历史新高。仅新华、泰康、人保健康、联泰大都会四家公司银保收入就突破10亿元，其中新华更是突破4亿元，问鼎沪上银保市场。

　　2008年初，沪上银保如此高歌猛进，恐怕是谁都没想到的。

　　2月数据虽然尚未公布，但据笔者了解，1月，上海银保排名一、二的新华人寿和泰康人寿2月继续高举高打，环比增幅均有可能超过20%。以此推算，新华人寿的单月银保收入极有可能一鼓作气达到5亿元，泰康也将在3亿元左右。此外，中国人寿、人保健康的银保收入也将有所提升。由此可见，2月，上海寿险市场的高增长也毫无悬疑。

　　与以往不同的是，2008年银保的这场盛世华宴，保险公司固然倾力而为，更重要的是，一度“袖手旁观”的银行开始进入角色，鼎力推动。

　　银行搭台 目标明确

　　小王是某中资保险公司的银代业务员，从业3年，今年才真正有了点“成就感”，单月业绩居然翻了几番。

　　“都不知道怎么了，往年求着那些银行客户经理都不搭理你，今年居然会主动帮我卖银保。真是奇怪。”

　　对此，工行某支行客户经理的话或许能解答小王的疑惑：“没办法，保险卖不出去，我们的奖金就会泡汤。而且，现在基金又难卖，不卖保险哪来效益？”

　　2008年以来，沪深两市跌幅惨重，权重股集体跳水，直接导致沪市从6000点回到4300点，不少直接或间接投资股市者连连叹息： “自己的收益一夜回到牛市前”。加之基金和银行理财产品零利率、甚至负利率的报道时有所闻。为弥补基金销售剧降带来的中间业务收入缩水，各大银行纷纷出台相关政策，鼓励保险产品进入理财中心。同时，将保险销售列入每个分行、乃至各支行和客户经理的考核，跟绩效直接挂钩。

　　于是乎，人们可以看到，在沪上工行、农行等各银行大厅，往往同时摆着数家保险公司的产品，投连、万能、分红种类齐全。据悉，在引进银保产品的同时，银行亦对每个产品的销量提出明确要求，实行优胜劣汰。而银行之间，也从往年的只看重手续费收入，演变到争夺银保销售的规模和市场地位。据知情人士透露，工、农、中、建、交等大银行间银保销售排名的争夺日益激烈，有的银行总行下令，目标直指三甲之位。

　　银行热情看涨，摆开擂台势在必得，作为主角的保险公司自然不会甘于沉默。

　　保险唱戏 各显神通

　　一季度向来是银保销售的旺季，正巧赶上资本市场动荡，CPI 又月创新高，消费者谈风险色变。保险公司针对眼下环境，策动销售。

　　在深刻体会到投资风险后，消费者开始寻求一种稳妥的投资方式，万能险利率的平稳表现使其成为选择热点：1月创下9.1亿元的新高，取代投连险成为银保市场的主角。新华人寿的双结算万能险“金包银”1、2月销售额均在4亿元以上，风头之劲超越去年7、8月联泰大都会投连险持续3.7亿元的销售记录。曾经风行一时的投连险受资本市场动荡的连累，除泰康人寿、联泰大都会外，走势趋弱。

　　而人保健康的“常无忧”以其3年短期投入，保证收益的特点赢得市场。在进入农行后销量增长迅猛。“市民在经过2006年至2007年的牛市之后，形成追求短期收益的心理惯势。人保健康的产品3年固定虽然收益不算很高，但符合眼下消费者求稳求短的心理。更何况它还有护理保险金这一健康保障的功能。”某业内人士如此评价人保健康产品。

　　进入1月以来，国寿、新华、泰康推出了业务竞赛，这些竞赛既包含本公司银保销售人员，又有针对银行渠道设计的推动方案。为了取得优势地位，甚至出现同业“攻击”等情况，令银保市场一片硝烟弥漫。

　　资本市场低迷，银行重视，保险公司力推，这使得银行保险在2008年一开端似乎就占尽天时、地利、人和。然而在1、2月的狂飙之后，如何实现长久稳定的银保繁荣，这恐怕是每个保险公司接下来所不应忽略的问题。