保险公司迎奥运各显神通

　　苏微佳

　　2月28日，中国人保财险向北京奥组委签发了北京2008年奥运会赛时机动车保险单，为7000多辆奥运会专用车提供全面的保险保障。据悉，该保险采用统括保单的形式，并在原有保险责任基础上，针对奥运风险特点扩展了“恐怖活动”等保障范围。

　　奥运保险激战正酣

　　奥运会车辆保险单是《北京奥组委总体保险计划纲要》的重要组成部分。北京奥组委财务部部长李颖津表示，北京奥组委先后完成了综合责任保险、财产保险、车辆保险的保单开发和采购工作，奥运赛时团体人身保险方案也已基本完成。

　　距离奥运会正式召开还有不到160天，奥运会举办期间的保障需求异常庞大，总保费极为可观。1992年后，历届奥运会该险保额都在1.5亿到2亿美元之间，亚特兰大奥运会向保险公司支付了600万美元购买赛事注销和停办险，保额达2亿美元。2004年雅典奥运会，组委会支付680万美元购买赛事取消险，保额约1.7亿美元。

　　奥运会为保险市场带来巨大商机，各保险商之间的竞争已经相当火热。除了北京奥运会保险合作伙伴中国人保财险，以及借助外资股东并购成功而半路杀入的中宏人寿保险以外，其他保险公司也纷纷切割奥运会的保险蛋糕。

　　奥运筹备阶段的外围保险争夺最早开始。华泰保险全面承保北京城铁———西直门至东直门段的安装工程及第三者责任保险，总保额约27亿元。接着，平安保险签下首都博物馆新馆建设保险项目，保额为5亿元的安装项目保险和1亿元的第三者责任险。

　　营销方式八仙过海

　　北京奥运会成为国内市场营销的最大看点，相当一部分行业龙头企业不惜花费重金，就是为了取得奥运会合作伙伴、赞助商、供应商的资格，然后名正言顺地开展早已盘算好的奥运营销计划。

　　在所有保险公司中，北京奥运会保险合作伙伴中国人保财险的奥运营销最为活跃，其品牌管理、营销推广、VIP服务和保障支持等工作正在有条不紊地进行中。目前，人保财险已经向社会承诺了“资金、物资、机构、技术、服务”五大保障，举办的奥运门票抽奖活动也得到客户广泛参与。

　　作为北京奥运会唯一寿险合作伙伴，中宏人寿保险启动了与其保险业务紧密相关的一些奥运营销活动。如市民只需购买一定数额的保险产品，就能参与奥运门票抽奖；针对儿童客户群体，举办了“2007中宏奥运宝宝欢乐营”的营销活动。此外，中宏人寿保险还成为中国跆拳道队官方赞助商。

　　那些没有拿到奥运“牌照”的企业，也不甘愿放弃这个千载难逢的良机，而是想方设法让自己的营销策略与奥运会攀亲。去年，中国平安向中国田径队及刘翔分别赠送了一份保额达人民币1亿元的人身意外险保单，并宣布正式成为中国国家田径队保险合作伙伴。

　　积累经验备战将来

　　奥运会、世博会，或是已经结束的特奥会，对保险公司而言都是提升品牌的良机，谁能在这些大型活动的保险项目中取胜，谁就可能在今后的竞争中占得先手。

　　目前，通过参与奥运会和特奥会的保险保障工作，人保财险、太平人寿、太平财险等部分保险公司积累了一定的经验。一些没有机会参与的保险公司，也采取出国培训或者制定引智计划，来满足公司发展的需求。

　　国内保险需求不断增大，基础建设工程和大型商业项目逐年增多，也为保险公司发展创造了充足的空间。保险公司积极投身这些项目的保险工作，通过不断积累经验，达到提升专业水平和强化承保能力的目的。

　　专家认为，我国保险业目前仍然处在初级阶段，不少项目的产品开发和风险评估还只能依靠“拿来主义”，大多数保险公司仍停留在跟风经营、产品复制的阶段。在国外保险机构争相进驻中国市场的同时，国内保险机构也应该着手做好冲出去的准备，以分享世界保险业发展的成果。