潘穆利：条件成熟时 韦莱将收购中国保险中介

　　借着参加在华公司战略会议的机会，全球三大保险经纪集团之一的英国韦莱集团主席及行政总裁潘穆利（Joseph Plumeri）马不停蹄地造访了多名监管高层及重要客户，在进一步了解中国保险市场的同时，也着力表达对中国长期重点投资的承诺。

　　在京沪两地短暂逗留的数天内，潘穆利还是挤出了时间于3月4日上午接受了《上海证券报》记者长达一个多小时的专访。“对于韦莱集团来说，中国是最重要的一个市场，毫无疑问，我们会加大对中国公司的投资力度。而且，条件成熟时，我们也会考虑收购本土的保险经纪或保险代理公司，以壮大集团在中国市场的实力。”

　　作为全球保险中介集团翘楚，在中国保险经纪业尚欠成熟且尚未完全向全球保险中介开放的2004年，韦莱便慧眼独识这个市场的潜在商机，将橄榄枝抛向了上海浦东保险经纪公司，与其合资成立了韦莱浦东保险经纪公司（后更名为“韦莱保险经纪公司”），开创了国际与国内保险经纪公司合作的先河。

　　对于这家在华公司的评价，潘穆利的回答是：“与其他在华外资保险经纪公司不同的是，他们通常倾向于为全球机构在华分支机构服务，而不去考虑本地市场对其长期可持续发展的深远意义，而韦莱在中国的策略则是，在国内二十多个城市进行布点的基础上，重点挖掘中国客户，进一步开拓在中国市场的业务。”

　　他自豪地告诉记者，韦莱中国公司已经成为2008年北京奥运会及2010年上海世博会的保险顾问，并被指定为中国重大海上石油平台项目经纪公司。2007年，韦莱中国公司的业务增长率达到了24%，这个增长率在集团全球各个分支机构中是表现最好的一家，虽然从利润贡献率来说仍相对有限。

　　中国市场的开放度提高，带来更多机遇的同时，也加剧了中资保险经纪公司与外资保险经纪公司之间的竞争。这给韦莱留下了一个不小的挑战。不过，潘穆利向记者坦言，“我们的优势在于，利用伦敦总部的资源和专业团队，为本地化的业务提供服务与支持，这是中国本土保险经纪公司所不具有的优势。”他说，中国保险经纪市场增长速度有目共睹，而随着中国保险意识的逐步提升，保险经纪市场无疑是座待挖的“金矿”。

　　业内人士认为，考虑到目前国内保险中介市场鱼龙混杂的现状，未来一段时间内将掀起一股并购潮。而关于韦莱在华发展策略中是否包括兼并收购这项内容时，潘穆利的回答非常坦率。“与其他行业一样，兼并与收购也是保险经纪公司实现业务增长的途径之一，作为一家全球性的保险经纪公司，我们不排除在未来条件成熟时，且在价格合理的情况下，考虑收购本土保险经纪或保险代理公司。”

　　他还告诉记者，作为人力薪酬项目中的一个内容，身为上市公司的韦莱将来还会考虑推出股权激励机制，即向业绩上出色的员工派发股份。若该项目付诸于实践，那么，韦莱中国公司的员工也有望分羹于此。