上海市场1月分红险再唱主角

　　纪云飞

　　新年伊始，股票市场在一片“下跌”声中拉开序幕。在保险市场上，余音绕梁的投连险虽然没有在震荡中退潮，但分红险却在低迷后迅速上位，再度成为市场的主角。数据显示，1月沪上分红险保费收入14亿元，其中国人寿和太平洋寿险的分红险分别占本公司保费收入的75%和70%；而投连险除了泰康和联泰大都会单月保费达到2亿元之外，其他公司均大幅下降。

　　分红派发刺激销售

　　1月31日，中国人寿启动2007年度红利派发工作，鸿泰、鸿丰等产品的分红率达到5.9%，已经高出了一些收益较好的万能险，如平安智盈人生结算利率4.75%，新华人寿得意理财结算利率5.62%。知情人士透露，去年国寿分红率仅为1.9%，今年之所以突飞猛进，完全得益于国寿2007年高达10.72%的资金运用水平。

　　一般保险公司都选择在6月进行分红，但在去年分红险销售低迷的状况下，进行提前分红或者额外分红已经成为刺激分红险销售的有力推手。去年底，新华和泰康率先派发了总计超过10亿元的特殊红利，这在一定程度上挡住了分红险的“退保潮”，也让消费者对来年的分红有了新的期待。而据国寿上海分公司银代部有关人士表示，自1月底分红以来，鸿丰等产品销售业绩环比增长近200%。而新华人寿的“幸福年年”作为主打分红产品销售业绩也在稳步增长。

　　专家指出，去年分红险处于尴尬境地的主要原因便是分红不如预期，加上央行连续加息的影响，分红险的产品竞争力逐渐丧失；在去年保险公司投资业绩普遍高涨的情况下，分红险的市场必须靠有说服力的分红来挽回。

　　业内人士预计,国寿的高分红亦或是一个起点，今年分红险的平均分红率有望达到5.5%左右,再加上2%-2.5%的产品内含预定利率，分红险的综合投资收益率可达到8%。

　　超越投连再唱主角

　　去年资本市场的走强一度催热了投连险，沪上15家公司在银保渠道的投连产品风风火火，而之前分红收益一直徘徊在2%、3%左右的分红险则遭市场冷遇，甚至出现大面积的退保。

　　面对合资公司凭借投连险大幅拉升排名，国寿、太保、新华、太平等中资公司仍坚守着分红险作为主营险种。去年8月以来，国内股市、基金市场经历了冰火两重天的交替变化，而具有保底收益的分红险逐渐再度唤起市场热情。在上海市场上，投连险的保费收入开始逐月下滑：去年8月8.1亿元，9月7.7亿元，到12月仅有6.1亿元；而分红险却逐月上升：去年11月7.5亿元，12月10亿元，而今年1月14亿元的业绩几乎是投连险的两倍。

　　至于在产品方面，去年12月至今已有五、六家公司推出分红险新品，包括太平洋人寿“鸿福年年”、太平人寿“福寿连连”等；而投连险产品在达到一定饱和后少有新品出现，只有太平洋安泰1月初以“汇富人生”试水投连市场。作为去年投连险老大的联泰大都会人寿有关人士表示，今年的资本市场走向还不明朗，投连险要想复制去年的业绩可能性不大，在产品上只能通过增设帐户来“求新求变”。

　　专家指出，以目前保险公司的投资能力，主推哪种理财产品还要适应资本市场环境，今年的投资市场并不被看好，投连险的热度必然有所下降。再者，投连险做的是保费规模，同样是一笔业务，1万元的投连保费给公司带来的实际利润可能没有5000元的分红保费来的高。从这个层面上看，分红险再唱市场主角其实也是大势所趋。