中国人寿筹建经纪公司 拟强势进军保险中介市场

　　走上“快车道”的保险经纪业，让保险业巨头中国人寿怦然心动。《第一财经日报》从有关渠道获悉，中国人寿保险股份有限公司(下称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK)正在筹建一家保险经纪公司，从而弥补其在保险中介领域的空缺。

　　据了解，这家正在筹建中的保险经纪公司拟名“国寿安全保险经纪股份有限公司”(下称“国寿保险经纪”)，由中国人寿与中煤国际工程设计研究总院联合发起成立，总部设在北京，中国人寿黑龙江分公司原总经理杨家泉拟任总裁。

　　中国人寿在保险领域的布局已基本覆盖完成，但对于保险专业中介领域一直未曾涉足。早在2003年，新华人寿率先涉足保险经纪业，成立了首家由保险公司发起成立的保险经纪公司，中国人保旗下亦有两家保险经纪公司中盛国际保险经纪和中人保险经纪。

　　经过近十年的发展，我国保险经纪业经历了从蜂拥而至、全面亏损、结构盘整等之后，进入了一个相对平稳的历程，盈利能力正在逐步提高。2005年，保险经纪机构全行业首度实现盈利，去年则创出历史最好水平，全年实现盈利22053万元，同比增长104.74%。

　　对于设立国寿保险经纪，中国人寿相关人士表示，随着国内保险市场分工细化，经纪公司可承担保险公司的“销售”功能，为客户进行风险评估、制定保险计划、选择保险公司和代客户索赔等。既保护了被保险人的利益，又解决了市场误导行为，是中国保险市场发展的必然趋势，中国人寿也非常看好这个市场。

　　随着保险经纪市场的日渐成长，市场认可度也在不断提高，一些大型保险公司开始主动寻求与中介机构合作。保监会发布的中介市场报告显示，有越来越多的大中型保险公司寻求与保险经纪公司进行业务合作，将部分业务外包给经纪公司。此外，保险经纪公司的客户群也发生了新变化。一位保监会中介部人士曾对《第一财经日报》表示，保险经纪公司过去主要为法人机构服务，现在随着中高收入人群保险需求的增强，保险经纪公司也开始将个人客户特别是中高收入人群作为目标客户。

　　囯寿保险经纪拟任总裁杨家泉有近30年的保险从业经历，在保险业人脉广、阅历深厚，在其任职黑龙江分公司总经理期间，黑龙江分公司仅用一年时间即从后进者跃升为第八位，并被评为国寿系统3A级公司。据一位知情人士透露，杨家泉对各业务领域非常熟稔，管理经验丰富，有望迅速打开中国人寿经纪业务的局面。

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　　中外保险经纪巨头同台竞技

　　国内保险经纪领域正成为中外保险巨头的竞技场。三大保险经纪巨头都已进入中国，去年苏黎世金融服务集团也在中国成立苏黎世保险经纪(北京)有限公司。

　　国寿保险经纪不仅面临江泰经纪等老牌中资保险经纪公司的竞争，还要与国际保险经纪巨头们同台竞技。不过，中国人寿现有的品牌、网络、人才、网点、技术、资金和客户，将成为国寿保险经纪的现成资源。此外，其另一家股东中煤国际工程设计研究总院是中国煤炭工程行业规模最大、市场占有率最高的工程公司，亦有相当股东资源可资利用。

　　据了解，国寿保险经纪有望于年内开业。