团险暗流涌动发展前景诱人

　　由于在价格和保障方面的优势，国内不少地方团购保险之风逐渐兴起。业内人士称，这将有助于改变之前团险增长乏力的市场局面。

    据了解，上海去年1－11月的团险保费收入为67.7亿元，同比下降7300多万元。近年来，寿险公司个人业务的迅速发展，造成了团险比重有所下滑。团险产品本身缺少创新，有些公司至今仍靠短期意外险等业务维持保费规模和市场份额，产品结构单一，而理赔成本和管理成本却居高不下。另一方面，团险的营销渠道较窄，大部分都是通过关系网销售，新客户的开发程度不高。

    业内人士称，虽然团险目前整体低迷，但市场发展潜力不可低估。行业竞争的加剧，使团险作为一项员工福利，被不少企业视作留住人才的砝码。调查显示，近五成的跳槽者都是因为对薪资福利不满。

    记者了解到，在众多保险公司中，泰康人寿上海分公司的团险增幅较大。截至去年11月，该公司团险保费同比增长33％。泰康人寿有关人士表示，业务增长主要得益于销售团队的成熟和投资市场的火爆。

    业内人士称，购买团险的消费者应遵循“保障为先”的基本原则，合理确定保费保额。关注保障范围，投保企业应寻求最适合企业实际情况的团险产品，同时应关注免赔额和赔付比例。另外，投保团险企业在给保险公司提供资料时要坚持真实原则，一旦出险，保险公司如发现当初入库资料和实际不符，合约立即失效。 张家齐