平安首登深圳寿险市场榜首

　　尽管总部位于深圳，但对于平安人寿而言在深圳市场却始终处于“老二”的位置。

　　但在8年之后，这种局面终于得到改观，根据深圳市保监局公布的数字，2007年平安终于将8年的“老大”中国人寿“掀翻”在地。

　　国寿业务出现负增长

　　日前，深圳市保监局公布了2007年保险业的全年统计数字，引发业界广泛关注。与前些年最大的不同，是“状元”与“榜眼”的位子进行了互换：已经连续8年在深圳寿险市场上稳居头名的中国人寿，退居到第二名；而“8年老二”的平安人寿，终于实现了登顶。

　　根据深圳保监局公布的2007年全年统计数据，平安人寿深圳分公司的全年总保费收入为281982.5万元，市场份额为28.6%，年度增速达到19.16%.而中国人寿深圳分公司的全年总保费收入只有27.15亿元，比2006年的27.4亿元保费收入有所滑落，业务上出现了罕见的负增长，而在市场份额方面更是从2006年的39.12%滑落到去年的26.5%.

　　个险新单保费的增量，是寿险公司成长状况的重要体现。在市场最为关注的个险新单保费这一项上，平安人寿深圳分公司共有7.25亿元，占据市场份额约39.5%，同比增长56.9%.而在银保、代理人数等各方面，平安也全面领先国寿深分。

　　从1999年以来，中国人寿深圳分公司就占据深圳市场的“龙头老大”位置，一直到2006年每年的总保费始终居于首位。平安人寿相关负责人表示，深圳寿险市场在2002年之前处于老三家统领的局面，即国寿、平安与太保，但自从友邦进入市场后，逐渐演变成“四家分天下”的局面。但在其中国人寿与平安始终位于市场的绝对领先位置，两者合计的市场份额在2006年之前一直在70%左右，在2007年也接近60%.

　　在深圳保监局公布的统计数据中，平安人寿深圳分公司近年来保持着稳健的增长速度，据了解近三年来的总保费增速均保持在20%左右，其中2005年为24.59%，2006年的增速为34.8%，2007年也有19.16%.这种速度，竞争对手中国人寿的相关人士也为之敬佩。

　　投连险火爆双方反应不一

　　记者对比发现，去年平安人寿深圳分公司在快速的增长中，增多的近4.5亿元总保费收入，主要来自分红险和万能险。据了解，去年平安人寿深分分红型产品累计实现保费收入3.9亿，同比增长50%，而万能型产品累计实现保费3.7个亿，同比增长85%，两者合计占全年新单保费量的64%.

　　2007年平安人寿最大的动作，就是在时隔8年之后再次涉足投连险。9月份中国平安宣布，在全国20个城市正式推出银保投连产品“聚富步步高”。与首次推出投连险相比，此次平安异常低调，但仍然引起业内以及市场的广泛关注。中国平安曾经是中国最早推出投连险产品的公司。深圳保险学会副秘书长王建春向记者回忆，1999年国内第一款投连产品“世纪理财”推出，由于当时股市收益非常好，银行存款利率也很高，因此“世纪理财”推出初期受到消费者的疯狂追捧。其它保险公司也看到了这一商机，纷纷进入。但好景不长，经过调整后股市大幅下挫，并进入长期不振的局面，投连产品受到直接影响收益直线下降。

　　投保收益与购买时得到的承诺不一致，购买者受到了一定的损失，到在2002年平安“世纪理财”一度出现了“退保潮”，很多投保人要求退保，甚至出现平安世纪理财投资连结险代理人由于名誉受到损失而状告平安人寿的情景。与此同时，其它涉足投连险的保险公司也遭遇同样局面，到2003年国内中资保险商纷纷停售投连险。

　　对于此次的“重出江湖”，平安公司相关人士曾向记者表示，目前大环境已经不同，不但整个股市火爆，而且百姓理财意识尤其是对于投连险的认识，已经与前几年大有不同。投连险作为长期投资产品，抗风险能力弱、认知不足的市民并不适合购买，当年首度推出时在这方面的宣传较少，而此次新产品将会对购买者重点提醒。

　　在2007年，保险市场最火热的产品也是投连险。但在如此火爆的情况下，中国人寿却表现出了沉默，始终没有推出相应产品。记者了解到，去年8月31日中国保监会发布公告，同意平安人寿保险股份公司增设平安稳健型基金投资账户和平安进取型基金投资账户，仅仅10多天之后，平安就迅速推出产品，深圳大学经济学院风险管理与保险系教师徐文芳认为，这显得有些“迫不及待”，正反映了市场对此有着较大的需求。而实际上早在去年6月中国人寿就抢先一步获得保监会批准，同意设立投资连结险产品的精选价值投资账户，这也是国内最大的寿险公司首次推出投连险产品。但对于投连险，中国人寿一直保持谨慎的态度。

　　当时记者向相关人士求证得知，中国人寿早已对投连险产品进行研发，但一直没有在市场上推出这类产品，也从未进行过介绍。中国人寿深圳分公司相关负责人表示，中国人寿以分红险为主，在平安推出投连险的同时，国寿主推的仍然是万能险。国寿相关人士表示，尽管投连险十分火爆，但另一方面风险也相对较大，而且投资周期很长，在目前市场前景不算明朗的情况下，他们对此仍然十分谨慎。

　　老大老二只是一时得失

　　深圳保险学会秘书长林寿认为，在深圳市场上中国人寿、平安都占据市场主要地位，两家势均力敌，去年出现这种情况是由多种因素造成的业务进展情况差异，并非代表平安超越国寿占据了“龙头老大”的地位。今后中国人寿、平安的竞争还将持续，而且将会更为激烈。

　　“谁是第一谁是第二，都是动态变化的，是正常的现象。”深圳保险业界资深人士认为，深圳寿险市场竞争比较充分，出现这样的情况并不奇怪。而且，去年中国人寿集团把续期业务进行了切分，因此导致整体保费会受到一定的影响。此外，尽管众多保险公司投身投连险，但这种结构对于保险市场未必是一件好事。

　　该人士表示，以前深圳市场的确有过“争老大”的现象，但目前已经弱化了不少，业内对此也不像以往那么关注，而是更看重业务结构、如何能够保持更长远的发展。

　　他表示，泰康人寿在2006年也曾经出现过负增长，但他们是进行主动调整业务结构，在2007年增幅排名全行业前列。因此对于保险公司，不能只看一时的得失，而是要看业务的具体发展状况。