中国人寿保费收入高质量增长成挑战

　　国寿去年全年未经审核累计原保险保费收入约为人民币1966 亿元，与去年同期相比增长6.9%。12月当月保费收入是128亿，与去年同期相比增长13.2%。

　　上述情况保持了1-11月的状态。统计显示，2007年前11个月，中国人寿共实现保费收入人民币1838亿元，同比增长6.6%，其中11月份当月保费收入为137.49亿元，单月同比增长10.8%。

　　而根据中国保监会副主席魏迎宁近日所言，据初步估计，截至2007年底中国保险业总资产已达3万亿元人民币，全年国内各保险公司总保费收入估计达7000亿元，同比增长24％。

　　显然，不到10%，低于行业平均水平的增长速度，对于寿险行业龙头而言，增长的态势是不尽人意的。

　　不可否认，中国寿险市场正在经历复杂而深刻的变化。包括：竞争环境的变化、销售环境的变化、投资环境的变化、监管环境的变化和经营策略的变化。总的来说，中国寿险业将面临更加激烈的竞争，过去简单而静态的经营环境正变得复杂而动态，对各公司管理层的经营能力和应变能力提出更高的要求。

　　另外，由于升息的环境仍将持续，很多寿险产品的吸引力仍在下降，保持保费收入高质量增长是一个严峻的挑战。保险专家周光建议，中国人寿需要尽快推出新产品，否则保费收入增速不理想的状况可能还会持续一段时间。

　　他具体分析，中国人寿保费收入不理想的原因是多方面的：由于持续升息使很多寿险产品的吸引力下降，尤其是银行保险产品，因为这些产品大都是保险期限短的趸缴产品，保险保障功能并不强，投保人看重的是收益率，和银行定期存款有很强的相似性。今年以来的持续升息使这些银保产品的吸引力大降。

　　目前，传统上银保产品的保费占中国人寿总保费收入的比重比较大，大约三分之一左右。这样，传统银保产品的销售不畅直接影响了中国人寿的保费收入增长率；而中国人寿推出新产品的策略较为稳健和保守。目前中国的寿险市场主要有四大类产品：即所谓传统寿险、分红险、万能险和投资连接保险。

　　目前，中国人寿的产品仍然集中在传统险和分红险上，利润率高但销售难度大。今年上半年以来小规模推出了万能险，但目前仍没有在全国大规模销售。中国人寿对投连险尤为谨慎，至今没有推出的明确时间表。