寿险营销员招聘花样多

　　申勇平

　　每年11月，招聘会、网络招聘、校园宣讲等各类招聘活动便在高校中热闹起来。为了注入新鲜血液，保险公司将目光瞄向职场新人和应届毕业生。陌生招聘逐渐在营销员招聘中流行起来。可是，保险公司在校园招聘中遮遮掩掩，并不明说招营销员。

　　改名换姓招营销员

　　寿险规划师、理财规划师、理财顾问等是常用的招聘“术语”。保险公司用内涵较大的职位名称代替代理人、营销员等称呼，在称呼上给人一种“精英”的感觉，往往较容易吸引年轻人去应聘。抓住了求职者的这一心理，招聘营销员可谓“一抓一个准”。

　　在上海一家人才服务中心，笔者看到了平安保险的一则招聘广告，上面招聘的岗位有金融理财人员、信用卡发放人员、营销人员，并承诺月薪为800~12000元，提供住宿等。笔者拨通广告的招聘电话，询问是不是从事营销员一职时，接电话者表示：不是招营销员。而有关人员则称，这纯属个人行为。

　　但是随着名不副实问题的增多，类似理财顾问师这样虚假的称呼渐渐被识破。上海某高校大四学生小周告诉笔者，“寿险规划师这种招聘一看就知道是招营销员，对保险公司这种‘偷梁换柱’的招聘方法，很多同学都不会再上当了。”

　　“道高一尺、魔高一丈”。当顾问、分析师已经无法有效地招聘到营销员时，以内勤的名义招聘应运而生。助理、文员、客服代表等职位如雨后春笋般涌现出来，直到求职者去应聘了才发现做的依然是营销员的工作。

　　今年大学毕业的小高前去一家保险公司应聘，招聘广告中的职位是助理，但经过面试，却让她准备考试，然后先从事营销员的工作。小高觉得奇怪，为什么工作内容变了，而面试她的人说新人进公司后，都要做半年的营销员，这是锻炼他们吃苦，并帮助他们熟悉保险。可是半年之后，依然没有转为助理一职的迹象。

　　据悉，不少保险公司利用一些内勤岗位招聘时，往往先以虚设的职位引应聘者入局，再以职位人数已满、需要先从事营销员工作进行锻炼等理由，使应聘者从事营销员工作。

　　营业部变身“500强”企业

　　将公司名称稍加演变来招聘，是保险公司面向大学生招聘时的另一“花招”。现在许多应届生向往世界500强企业或外企的工作，利用学生的这一心理，许多营业部或支公司在招聘营销员时，便冠以总公司或母公司的名义，甚至编造出一个看似来头很大的公司名称。

　　如某大学的招聘信息中，就有“美国友邦保险有限公司2008校园招聘”的信息，可是并没有具体职位名称，只有“营业发展部”作为招聘部门，工作地点注明是广东省。中德安联的一处营业部在招聘时利用了“中德安联金融保险集团”的抬头，而实际上中德安联的全称为“中德安联人寿保险有限公司”。信诚人寿某营业部则将公司名称改为“中英合资Citic-Prudential上海分公司”。而恒康天安人寿某营业部则以“全球500强美国恒康集团上海公司”、“美国恒康天安集团”等名义招聘营销员。

　　很多大学生很难识别其中的关系，某寿险公司人力资源部经理表示，其实只要应聘者稍加留心，是可以避免上当受骗的。这位经理介绍，保险公司正规招聘内勤人员时，所留的都是总公司或者各省(市)分公司地址，简历投递的邮件地址应该是保险公司内部邮件系统的地址，而不是163、新浪等公众邮箱的地址。所以只要应聘者在投递简历之前到各保险公司的网站查询一下，就可以识辨真假了。