第三家财险商加入电销战 车险市场竞争格局将变

　　本报特约记者 罗 杰 上海报道

　　继平安财险、中国人保财险获得保监会批复可以经营电话营销车险的资格后，日前，保监会又批准大地财险经营电销车险业务，从而成为国内第三家获得该项资格的保险公司。记者又从市场获悉，除此之外，天平汽车保险也已经向保监会递交电销资格申请，不日也或将得到批复。

　　业内人士分析，随着传统车险业务开始向电销业务转型，大地财险作为第三家获得电销资格的保险公司，在政策上又获得了助力。而车险市场也将随着越来越多的险商进入电销领域面临巨大变化，无论是车险产品的价格，还是车险业务的渠道，都将随着越来越多的公司获批电销资格而发生剧变，没有申请电销业务的财险公司市场份额或被缩减，而车险中介公司的代理市场空间也将被压缩。

　　中再整体上市

　　再添“一翼”

　　市场人士表示，作为中再集团旗下的子公司，大地保险在整个集团中的地位相当重要，而为助力中再集团今年的整体上市，保监会已经在此前出台的再保险新规中规定，从今年1月1日起，国内保险公司签订再保险合同以及转分保合同，国有独资、国有控股保险公司将成为优先签订合同的对象，这意味着中再集团下的中国财产再保险公司和中国人寿再保险公司将获得足够的政策支持。而大地财险在新年伊始又获得国内第三家电销车险业务资格，无疑为其扩大车险市场份额打下了基础，为中再上市再添“一翼”。

　　记者了解到，截止到去年底，大地财险的保费收入已经突破100亿元，同比2006年增长了57.2%。有保险分析师表示，目前大地财险的业务势头已经相当迅猛，再加上获批电销资格，今年保费收入将有更多增长，这对于中再上市确定股价区间都将产生影响。

　　而在获批的电销车险产品中，记者了解到，大地的主险条款包括第三者责任保险、机动车损失保险、机动车车上人员责任保险、机动车盗抢保险四种，另外还有10种附加保险。

　　电销费率下降

　　车险格局谋变

　　记者发现，在大地财险获批的电销车险的费率表中，以家庭自用车6座以下10万元保额的第三者责任险保费各地都有差异，如北京为799元，上海为823元，但是比传统渠道的三者险都有不同幅度的降低，而保额如果达到100万，北京保费为1678元，上海为1729元。市场人士测算，以投保10万三者险、10万交强险计算，保费共为1700元左右，要比传统渠道保费降低了一成多，车主驾驶记录良好又可获得交强险费率浮动，险商开展电销业务对于车主来说是一利好。

　　在此前平安推出的首款电销产品中，其费率也比传统费率降低了15%，因此业内人士表示，电话销售对车险业务价值有立竿见影的提升作用，这种新兴营销方式可让保险公司打着价格低廉的旗号吸引更多潜在消费者。更重要的是，电话营销具有降低成本的优势，可以减少保险公司对传统销售渠道的依赖，增强渠道创新实力。

　　而对整个上海财险市场而言，大地加入“电销战”将会对市场带来不可忽视的影响，首先大地财险的总部在上海，上海肯定会先做电销试点，已经有平安和人保在推行业务，在大公司进行电话低价销售车险的冲击下，一些小型财险公司或因生存压力而采取变相违规经营手段，大公司也将会减少对车险中介依赖的业务成本，车险中介的业务渠道就变得困难。

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