大地财险加入电销战 车险格局谋变

BY  胡金华 每日经济新闻

    继平安财险、中国人保财险获得保监会批复可经营电话营销车险后，昨日，保监会再批大地财险经营电销车险业务，使其成为国内第三家获得该项资格的保险公司。

    记者获悉，获批电销车险产品中，大地财险的主险包括第三者责任保险、机动车损失保险、机动车车上人员责任保险、机动车盗抢保险四种，另外还有10种附加保险。

    记者发现，在大地财险获批的电销车险费率表中，以家庭自用车6座以下10万元保额的第三者责任险为例，各地保费存在差异，如北京为799元，上海为823元，但相比传统渠道的“三者险”有不同幅度的降低；保额如达到100万元，则北京保费为1678元，上海为1729元。市场人士测算，以投保10万元三者险、10万元交强险计算，保费共计1700元左右，比传统渠道保费降低一成多，车主驾驶记录良好还可获得交强险费率浮动。

    此前，平安推出首款电销产品，费率比传统费率降低15%，业内人士曾表示，电话销售这种新兴营销方式可让保险公司打着价格低廉的旗号吸引更多潜在消费者，更重要的是，电话营销具有降低成本的优势，可减少保险公司对传统销售渠道的依赖，增强渠道创新实力。

    大地加入“电销战”将对上海财险市场带来不可忽视的影响。首先，大地财险总部在上海，上海或将作为电销试点，而在三大公司进行电话低价销售车险冲击下，小型财险公司或因生存压力采取变相违规经营手段，大公司也将减少对车险中介的依赖。