2008：保险企业把握根本不动摇

　　2008：保险企业把握根本不动摇

　　记者 方华

　　2007年，不论是以实际行动还是以纲领性文件的形式，保险市场诸多“在位者”乃至中等规模市场主体，相继重申或宣告“综合经营”的未来方向，以此作为“十一五”期间的阶段性目标。

　　在金融业现行的分业监管体制下，以推行集团控股、分业经营这一“分业式”综合金融模式的中国平安为首，保险业已经成为中国金融业践行综合经营试验的“先行者”，并在2007年纷纷加强旗下各金融子公司的专业性和机构扩张力度。

　　毋庸置疑，保险业务依然是试验参与者的核心主业，且综合经营须体现高度资源整合能力、不同业务间协同效应、多层次监管协调机制的特性，仍然决定参与其中的保险市场“在位者”暂难摆脱金融控股的“跛脚”状态。

　　2007：综合经营“铺路年”

　　对很多亲历1996年中国人民保险公司产、寿险分业经营的老“人保”员工而言，“合久必分、分久必合”的道理似乎在短短十年间有了真实的应验。

　　2006年12月16日获准开业的中国人寿财产保险股份有限公司(简称“国寿产险”)，“力争用3至5年时间完成全国性营业网点布局”的目标在整个2007年得以顺利推进，北京等全国11个重点中心城市都建立起国寿产险的分支机构，这使其到2008年设立25家分支机构的目标并不遥远。

　　相比人保产险、太平洋产险、平安产险等雄踞市场的竞争对手，国寿产险显然是一个“新生儿”。保监会于今年1月原则同意国寿集团旗下国寿股份、国寿产险“相互代理保险业务”的批复，使其能够汲取集团及母公司资源优势，在以燎原之势加速全国布局的进程中，逐步推进产险业务。

　　与此同时，中国人保集团旗下的寿险公司———人保寿险，到2007年已在全国范围内设立20家左右的分支机构，加快推进全国布局和网点铺设。按照规划，中国人保要“超常规、跨越式”发展壮大寿险业务，并将资产管理业务作为未来5年一项重要主业来运营。

　　值得一提的是，2007年保险业在企业年金业务上获得了重要突破。专业养老险公司———国寿养老、泰康养老、平安养老、长江养老在劳动和社会保障部第二批企业年金基金管理机构资格上都有不同程度的斩获，为更好介入这一市场作了必要铺垫。

　　保险主业以外，单一品牌下银行资源的整合、跨区域经营、面向中小企业确立“零售银行”发展战略，成为中国平安2007年的“重头戏”。

　　去年2月，被平安集团出资49亿元揽获89.36%股份的深商行，分别与平安信托投资有限责任公司、香港上海汇丰银行有限公司签署股权转让协议，整体受让两家机构持有的平安银行73%、27%股权，平安集团整合银行资产、打造单一银行品牌由此迈出了实质性一步。

　　6月，平安宣布旗下深商行、平安银行合并为一家，并更名为深圳平安银行股份有限公司。8月28日，深圳平安银行正式更名并宣布上海分行、福州分行正式成立。自此，平安集团完成银行资源在单一品牌下的整合，从深商行在深圳本地经营转变为深圳平安银行实现三地跨区域经营。业内评价称，这有助于平安集团建起一个发展全国性银行业务的平台，为“保险、银行、资产管理”三驾马车并驾齐驱开辟良好的开端。

　　“未来3至10年，银行和资产管理业务将成为平安新的利润增长点。”2007年2月，集团总经理张子欣在平安回归A股期间如是透露。据平安2007年三季报显示，作为银行主要收入来源的净利息收入同比增长了5046.88%；另据平安2007年中报显示，2007年上半年，银行业务贡献的利润达13%，证券业务得益于股市火爆贡献了8.1%的利润，其他包括信托、资产管理等业务的利润也在逐渐增加。

　　2008：保险主业核心不变基于同业竞争加剧和商业银行受政策鼓励开展综合经营试点的总体思路，推行“分业式”综合经营模式的保险巨头在2007年纷纷加强了金融子公司的机构扩张力度，以加快实现做大做强“保险主业”的阶段性目标，包括2007年成功整合银行资源的中国平安。

　　平安旗下专业健康险公司———平安健康于去年12月正式将分支机构开在了北京，将目标客户锁定于高端消费人群。通过2007年多项业务数据仍然不难看出，无论从资产占比还是利润贡献，保险业尤其是寿险业务仍是平安的绝对主业，寿险、产险业务显然贡献出大部分利润。

　　“在平安目前的架构里，首先要做好保险业务，然后再搭建综合金融平台。”正如平安集团董事长马明哲在平安正式登陆A股当天如是强调，张子欣也明确表示，“未来5年，集团利润贡献仍然主要来自于寿险、产险的持续较快发展。”

　　在2007年确立新发展规划的中国人保集团，在“统一规划、相互依托、突出重点、共享资源”的要求下成立了交叉销售联合工作领导小组，构建起信息技术骨干网，增强了产品开发、渠道拓展、销售队伍建设、客户资源共享等方面的协作互动意识，初步形成产险、寿险、健康险、资产管理多向有效互动的格局。

　　基于国寿“做大做强保险主业”的阶段性目标，2007年企业年金市场的新面孔———国寿养老在开业之初已经设立规划，力争在“十一五”期末使受托管理资金规模达到市场总规模50%以上，使企业年金业务成为国寿业务发展新的增长点，养老险成为国寿保险主业之一。

　　并且和人保集团类似，国寿正大力推进产寿险互动业务发展，即通过产、寿险两大主业的互动、协同促进优势资源效用的最大化，以实现产险主业的低成本发展。

　　国寿目标：与平安“渐行渐近”？

　　根据杨超的“三步走”思路，寿险业务仍然是国寿保险业的核心主业，资产管理业务则是非保险业务的核心主业，目前正在实施的第二步战略是在保险核心主业中增加养老险公司、财产险公司，其第三步战略是要发展银行、基金、证券、信托这类非保险的核心主业，最终目标朝向“主业特强，适度多元”，发展包括寿险、产险、养老险、银行、基金、证券、信托这些保险和非保险的核心主业。

　　去年3月，市场传言国寿即将收购中诚信托，并将持有其50%以上的股份，从而成为其第一大股东。尽管国寿高管随后在不同场合多次予以否认，但同时也承认，国寿同时接触了几家信托公司，都在进行谈判。

　　希望建立自己的信托平台、聘请麦肯锡进行咨询、建立上海张江后援中心、确立全系统客户服务节、推进综合经营“三步走”战略等等，东方证券保险行业资深分析师王小罡据此分析，国寿的发展战略，与平安有“渐行渐近”的发展趋势。

　　以集团化、多元化发展模式搭建金控平台的并非平安、人保和国寿。现阶段由各专业子公司(主要表现为保险、资产管理业务)相互代理产品以实现内部资源整合并降低交易成本的模式，在各初具规模的保险巨头中已经达成共识。

　　2007年12月25日正式登陆A股市场的太保集团，在2007年工作会议中已经明确要在“加快机构改革、完善公司治理”的同时，构建金融控股集团的管理架构。在目前寿险、产险、资产管理三足鼎立的架构下，集团整体上市为其进一步整合资源、专注于保险主业发展提供了坚实平台。据董事长高国富在发行路演时表示，太保在未来5年内将致力于建设以保险业为主、具有国际竞争力的一流金融服务集团。

　　去年初，2006年实现保险业务和资产管理均衡发展、综合实力明显增强的中国保险集团，其董事长冯晓增明确指出，集团第二个五年规划是在“十一五”期间将集团定位为“以保险业务为中心、资产管理为保障、提供多元化金融服务；以境内为重心、境内外协调发展；具有鲜明品牌特色、持续发展能力、一定国际竞争力的跨国综合金融保险集团”，并以“初步构建以客户为中心的综合金融服务经营模式”作为阶段性目标。

　　而在整个2007年，中国保险集团有关统一客户信息标准、重点推进企业年金业务等工作的部署和落实，已经在事实上推进投资的集中管控和专业化运作，以提升投资的安全性、收益性，为未来的综合经营铺路。