台保险公司“登陆”潮起(3)

　　多头竞争激烈：台保险公司空间受挤

　　台名保险经纪人公司董事长陈亦纯表示，台湾保险业走过30多年，现到了成熟阶段，销售百花齐开，从传统的保险公司业务员卖保单发展到多元化销售，电视台、电话局、银行、网络等通路都卖起了保险，甚至台湾的房地产、医院也转投资保险业。

　　陈亦纯担忧地说，各种通路当中，银行对保险业构成的压力最大。银行销售形象较好、客户多、资源多、通路广，并且知道客户的财务底细，善于利用现存的商品如存款放款，卖起保单来较方便；而保险公司业务员容易让人觉得不学无术，是找不到工作的人才做保险。所以陈亦纯强调，保险公司业务员要更加注重自我提升，更好发挥与客户深入沟通的优势，而不是只会卖“傻瓜保险”。

　　在多头竞争状态下，保险业者干脆把对手转化成代理商，把竞争关系转化成合作关系。台湾经纪人公会副理事长李传皓日前在厦门的华人保险大会上指出，中介公司是未来保险业的发展趋势，虽然目前中介公司做的保险业绩量不是很大，但利润率很高；而保险公司自己做的业绩很多，但成本高、利润很低。他认为基于成本考量，会有越来越多保险公司今后会委托中介公司 （台湾叫经代公司）来拓展业务。

　　李传皓说，经纪代理公司相比保险公司代理人的优势，在于其拥有不同保险公司的商品，可以跟不同保险公司合作，作为经代公司业务员，拥有比较多的商品资源，业务员可以获得较好发展。最近10年，台湾陆续出现了不少较大型的经代公司，反映出竞争激烈的岛内保险业生态。

　　13亿人的诱惑：下一个将是富邦产险？

　　相比彼岸，大陆保险业的竞争就“温和”多了。大陆人口总量大，经济成长快，财富累积多，而且老年化逐年明显；同时消费者投保率低，目前还不到百分之十，民众保险观念还没被充分开发。这些对于台湾保险业者而言，犹如四处找食的羊群遇见了水草丰美的绿洲，台业者于是纷纷前来大陆寻找新商机。

　　大陆对台湾来说是个市场，台湾对大陆来说是个人才输出地。台湾寿险公会理事长林文英称，大陆保险人才不足，三级城市保险公司的老总还缺3000多个，未来几年内，大陆保险精算师的缺口将达到四五千名。同时从某种程度上说，台湾保险是大陆保险的老师，大陆相当多保险精英都曾师从台湾保险业者。

　　林文英认为，大陆经济发展突飞猛进，是很好的保险市场，根据大陆对外资保险设立分公司的 “532”规定，即外资保险公司要满足50亿美金资产、30年经验、设立大陆代表处2年的规定，台湾符合这个条件的保险公司不多，仅有国泰人寿、新光人寿与富邦产险等3家公司。

　　而目前国泰人寿、新光人寿已进军大陆，它们均与大陆的航空公司“联姻”。对此业者这样解释，飞机保险是强制性保险，加之投保率极高的旅客人身保险，为保险业务奠定了基础。

　　除了国泰、新光，下一个“登陆”者极可能就是台湾富邦产险了。10月24日，富邦金融控股公司总经理龚天行在厦门表示，希望未来能将富邦金控的总部设在厦门，与厦门进行全方位的金融合作。龚天行表示，富邦金控是一个布局完整的金融集团，可以和厦门进行银行、保险和

　　林文英还向记者透露，明年元月，富邦产险将向大陆保监会申请成立独资产险子公司，地点选择在苏州。

　　业者声音

　　台湾寿险公会理事长林文英：保险要从最根本的培训做起，一要专业，二要诚信。大陆很多保险公司老总说，拼业绩都来不及，哪有精力搞培训，因此造成大陆许多保险员不专业、不诚信。

　　大陆保险业的基础比较薄弱，不过发展速度很快。只要政府支持，同时找到合适的投资机会，两岸保险业合作的发展前景还是看好的。

　　台湾金融服务业联合总会秘书长魏宝生：保险公司几乎是吸纳各种人才的地方，精算师、医师、建筑师、会计师、律师等，除了专业之外，保险公司还需要高度的道德伦理。最近台湾一些保险公司经营者发生内线交易，这对保险公司来说是一个很大的讽刺。

　　台名保险经纪人股份公司董事长陈亦纯：

　　上一页