生命人寿：中国保险业后起之秀

　　生命人寿：中国保险业后起之秀

　　陈天翔

　　2007年，生命人寿正引起越来越多的关注，作为一家新兴保险公司，在年初实现总资产过百亿后，又顺利实现了保费过百亿，并将以开业四年实现盈利的势头创造行业新纪录

　　在2007年，生命人寿正引起越来越多的关注，作为一家新兴保险公司，继2月份国内首家获得A股市场委托投资资格，8月份又首家获得境外委托投资资格。在年初实现总资产过百亿后，又顺利实现了保费过百亿；在5月份打破了中资投连市场三年的沉寂期，持续以投资收益率第一的名次拉开了和追随者的距离后，并将以开业四年实现盈利的势头创造行业新纪录。

　　该公司总经理李钢称，生命人寿要成为中国保险企业的新形象。“生命人寿是中国加入WTO后成立的寿险公司。这句话有三层含义：一是品牌竞争环境，除了老牌中资公司外，还有外资保险公司，这意味着，这一阶段成立的保险公司必须在品牌定位上考量国际强势品牌的冲击。”

　　李钢认为：“民众的保险观念发生了变化，中国保险业最大的危机是诚信危机，中国保险业面临着进一步获得公众接纳的瓶颈。品牌是一种沟通方式，通过品牌让公众接纳、信服并乐意把风险交付给你，所以第二个要考虑的是，用什么样的沟通方式才能突破这种不信任感；第三个是时机的问题，上世纪末成立的保险公司能够以较快的速度完成规模扩张，这和时机是息息相关的，阻力小，当然速度快，可以说是保险公司成立的黄金时期。对新兴公司来说，在当下时机该如何又快又好地实现自身壮大也是个挑战。”

　　李钢表示，结合公司的发展战略，生命人寿的品牌称谓将有三个阶段的变化。在第一阶段，也就是当前阶段，从2002年诞生到2007年的第一个五年，是“生命人寿”阶段，这个阶段专业经营做寿险，将基础夯实。第二阶段是从明年开始到2012年的第二个五年，“我们要逐步成立年金公司、健康险公司及

资产管理公司，致力于打造‘生命保险’这个牌子。”这一阶段应以年保费超百亿、业务多元化和产品服务多元化为标志性特征。第三阶段在2012年以后，要建立金融控股公司，将“中国生命”作为生命的长期品牌。在三个不同阶段，生命品牌的内涵都发生着不同的变化，但品牌建设的基点是不变的，归根结底要围绕客户价值创造，客户价值的范围在逐步扩展，也向更专业的方向发展。

　　对新兴公司来说，实现自身的品牌扩张在拥有挑战的同时，也蕴藏着优势。李钢表示：“挑战不光是针对新兴公司，整个行业在品牌上都面临着突破。随着保险行业主体的增加和竞争的加剧，任何一家保险公司在诸多业务大小通吃的可能性正在削弱，我相信基于客户层级和需求类别的侧重，各保险主体也将逐步形成自身在特有领域的优势品牌，这就需要各保险公司在自身优势的基础上找到品牌突破点，否则很难形成自身特色。”

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