海尔纽约人寿：品质提升品牌价值

　　海尔纽约人寿：品质提升品牌价值

　　陈天翔

　　成立于2002年11月的海尔纽约人寿转眼在中国保险市场上也已发展了五年时间。相比其他众多粉墨登场、叱咤一时的其他合资保险企业来说，海纽人寿已经在低调中“悄悄地”将自己的市场排名不断前移。

　　但翻开这家公司的档案，则不禁会吃惊于它平静外表下声名显赫的出身。中方股东海尔集团属于在国内家喻户晓的企业，在海外也是为数不多的堪称世界名牌的中国企业，从2002年起连续五年蝉联中国最有价值品牌的第一位；其外方股东是已经在寿险领域专业经营了160多年，美国最大的相互保险公司之一的美国纽约人寿。这家先后为10位美国总统提供保险保障的寿险公司，一直以雄厚的实力和稳健的财务运作而著称于行业。

　　海尔纽约人寿成立五年来，非常善于利用股东方的优势与资源。如在建设高品质，高产能的代理人队伍方面，通过沿用“GOLD（黄金系统）”这个凝聚了纽约人寿160多年的保险知识管理精华的培训体系，公司对代理人进行严格培训，使代理人不仅对产品熟悉，还拥有家庭

　　另一方面，公司借助海尔集团的品牌优势，在销售渠道的开拓和创新上成绩卓著。目前公司还拥有银行保险、电话营销及团险在内的多种渠道销售能力。海尔纽约人寿是业内较早开展电话营销的寿险公司，其简单的运作模式易于自我复制，帮助渠道快速拓展、成长、盈利。成立于2007年的电话营销团队，保费每年翻番增长，产能在同业中居领先地位，至2007年6月已实现整体盈利。

　　海尔纽约人寿始终坚持“三低一高”（低投入、低成本、低消耗、高产出）的策略来稳步拓展和经营各地分支机构。“广种薄收”和“精耕细作”相结合的模式带来的回报是业务增长年均保持60%，企业价值的增长系数则大于资本金投入2倍以上的好成绩。低成本高效益的分支机构开拓模式已成为稳定发展的坚强基石。