中德安联：开始匹配安联家族血统

　　中德安联：开始匹配“安联”家族血统

　　陈天翔

　　在全球保险圈里有名头的“大腕”都已悉数来到中国开拓业务，或是在寿险领域内“摧城拔寨”，或是在财险领域内“深耕细作”，没一个是闲着的。这其中当然也包括全球最大的保险公司德国安联保险金融集团。

　　安联保险集团在中国的历史要追溯到1917年。自上世纪80年代初以来，安联保险集团先后与中国人民保险公司、中国太平洋保险公司和中国平安保险公司签订了再保险和技术传输合作协议，成为首家与中国保险公司签订合作协议的国际保险公司；1994年，先后在北京、上海和广州设立了代表处。在1999年，中德安联(原为“安联大众”，2006年4月更为现名)作为第一家欧洲合资寿险公司在上海成立。至此，安联保险集团迈出在中国发展直接业务的第一步。

　　中德安联是安联所有中国业务当中最早成立的，但是成立伊始的7年多时间里，中德安联在国内保险市场上的影响力和表现很难和安联集团在世界上的地位“匹配”。不过，这一表现被很多的竞争对手解读为“稳”。

　　中德安联的“稳”成为了合资保险公司在中国开展业务的典型模式：很少有合资保险公司会去非常激进地开展业务，外资保险公司凭借着“稳”字，不断蚕食原来属于中资保险公司的市场和吸收原来同样属于中资保险公司的人才队伍。

　　业绩上的变化发生在原中方股东退出及新股东进入之后。今年上半年，中德安联在全国外资寿险公司中业绩增长显著，发展速度迅猛。基于多渠道营销模式的成功发展，公司上半年度毛保费收入超过13亿元，增长幅度较上年超过170％。该公司首席执行官孟建安表示，中德安联在今年上半年的保费收入就已经超过了去年一年的保费收入，这已经为其实现全年目标奠定坚实的基础。

　　包括代理人团队、银行、保险经代公司和直销等在内的多渠道营销模式为中德安联的业绩增长均作出了贡献。而借安联集团入股中国工商银行的这一层关系，银行保险成为中德安联发展最快的渠道，保费收入超过10亿元，增长达到260％，销售网络覆盖全国1200多个银行网点。

　　在利用银保业务迅速获得巨额保费和市场份额的同时，中德安联的其他渠道同样保持良好的增长势头。以代理人渠道为例，今年上半年度代理人增员170％，目前全国5000多人，为该公司代理人渠道的长期发展提供了后劲。

　　中德安联在上半年度继续保持全国扩张、纵深发展的形势。深圳营销服务部上升为深圳分公司，为中德安联在深圳建立完善的营销网络铺平了道路。近期，中德安联又获准进入保险第一大省江苏市场。此前，中德安联已经在上海、广东、浙江、四川和深圳开展业务。

　　以全国性保险公司的规模纵深拓展，迅速在各地建立营销服务网络，这将是中德安联在未来几年持续进行的发展战略。