人保寿险入沪 年内遍布全国

　　早报记者肖莉

　　人保财险（2328.HK）参股的姊妹公司———人保寿险昨天宣布正式进入上海，其全面布局全国网点态势迅猛，年增长率高达400%。早报记者昨天专访了人保集团副总经理、人保寿险公司总裁李良温，这是李良温到任人保集团后首次接受媒体采访。

　　保费收入已入前十

　　李良温告诉早报记者，人保寿险自2005年11月开业以来，已运作两年，情况很好，年增长率约为400%。据悉，人保寿险去年保费收入8.49亿元，到昨天为止，其保费收入为28.8亿元，按照人保寿险当时定下的每年翻两番，人保寿险今年将完成34亿元的保费规模。“今年完成计划不成问题，今年我们只有四个分支机构，第一季度保费只是1-2个亿的进账，第二季已经是3-4个亿的进账，到上个月底，我们的保费收入已经进入寿险业前十名了。现在我们上海分公司开张，还有些地区分公司都要开张，按照现在400%的年增长率，完成任务不难。”对于未来保费收入预期，李良温非常有信心。他回答早报记者非常爽快：“我们计划明年保费收入再翻两番，按照今年34亿元规模算，明年翻一番是68亿元，翻两番则是136亿元。”

　　未来三年增员15万

　　李良温告诉早报记者，今年至后年这三年，人保寿险将完成全国市场布局。资料显示，人保寿险原属合资保险公司，而外资保险公司在分支机构审批上的要求比较严格。今年6月，人保寿险宣布增资改制，原本为合资寿险公司的人保寿险变身为中资股份制公司。人保财险和人保资产的加入及人保集团的继续注资，原外方股东持股人保寿险比例由原先的49%降至20％。人保集团及其所属子公司共持有人保寿险80％股权，占绝对控股地位。改制后的人保寿险扩张迅速。目前，除了已运营的四个分支机构外，已有13个分支机构陆续在验收开业中，根据规划，浙江等省级分公司也将于今年年底陆续开业，年底前将全面完成全国29家省级分公司的铺设。机构的快速扩张将带来人保寿险代理人的快速扩张。据悉，目前人保寿险公司的代理人规模已有1.8万人，按照目前人保寿险的扩张速度，“今后至少增员15万吧，30个省市机构，每个省市机构至少5000人。”李良温很快估算出未来增员规模。

　　五年实现盈利

　　寿险公司通常盈利期长达7至8年，人保寿险何时能盈利？对于盈利周期，李良温表示，人保寿险有个“四平、五盈利”的规划，意即第四年打平、第五年实现盈利。在这一目标下，李良温的言语之间都流露出要快速做大的意愿。“我们的定位很清楚，要做到在同类产品中，人保寿险的定价更低；在同价产品中，人保寿险产品的责任最大；在营销员代理佣金率上，我们也要高于市场水平。”李良温称，人保寿险将依托于人保财险的人才、品牌、客户资源等优势，这在短期内将使公司的费差损大幅减少，有利于公司实现盈利。他表示，中国保监会已批准人保财险与人保寿险之间的交叉销售。“人保财险与其他财产保险公司主要是车险业务不同，人保财险的客户中，法人的比重非常大，这给人保寿险业务发展提供了比较好的基础。”据悉，目前人保寿险的团险业务比重大约为10%。“互动还没做起来，以后会比较明显，在我们的公司架构中，只按照渠道进行架构，设立了个人营销部、中介代理部、直接业务部，还有一个互动业务部，这是专门负责交叉合作业务的，现在人保财险与人保寿险两家公司都已做出交叉互动的具体细则。”

　　更倾向万能险

　　投资连接保险过去一年多一直是目前市场最热销的产品，李良温透露，人保寿险的投资连接产品将在今年11月底之前投放市场。“但我一直对投连险有不同的看法，上海、广东这些地区特别喜欢投资连接产品，但我认为投连险形式上与基金并无区别，前期保险公司的费用比较高，且投连险还是要买基金，选择基金并不比投资连接保险差。”李良温直率地表示。他表示：“尽管有投保人认为投连险在带来高收益的同时，能提供保障；而保险公司则认为公司不需要承担风险，热衷于销售投连险。但我更倾向于万能保险和分红保险。”李良温说：“我不认为投资连接险对保险公司没风险就是好事，保险不能冒险，但也不能不承担风险，保险公司存在的本身就是承担风险，投资连接险一旦亏损，也会破坏公司和保险行业的市场形象。”“如果客户需要，我们会投放投连险，但我更倾向推万能险和分红产品，万能险不仅保本金，也有保底利率，且80%以上的资产可以用于投资基金、股市等，结算利率也不会差。”