华康探路代理人制度创新

　　首度纳入股权激励范围 华康探路代理人制度创新

　　本报记者 张 云 上海报道

　　“代理人只要在2007年期间寿险标准保险(简称标保)达到5万元的规模，符合公司相关规定即可成为华康股东。”

　　10月12日，华康(广州华康投资咨询有限公司，以下简称华康)四川区经理陈卫宇正式宣布成都保险中介行业第一个内外勤股权激励方案出炉。

　　10月14日，湖南华康生命保险代理有限公司第一批“是股东，有社保”的保险代理人正式产生，首次拿到股份的代理人最高拥有了1500股华康股权。

　　随着名单确定，获得股权的代理人兴奋不已。在目前中国代理制度颇受诟病的时候，作为一家综合金融中介服务机构的华康推出的股权激励机制可以说是一项创举。

　　诱人的激励政策

　　据华康广州总部部门主管林华庆介绍，华康于今年7月份宣布对代理人实行股权激励机制，在过去的3个月里，已经有数百名代理人符合了标准，成为了准股东。

　　据悉，华康将于23日在上海国际会议中心举行盛大的华康准股东颁奖活动，为代理人颁发股权证书，届时他们将成为全国第一批拥有公司股权的代理人。这在保险业将是一个里程碑的时刻。

　　据了解，华康将在3年时间里拿出15%的股权，按对公司贡献度的大小，免费赠予全体内勤人员及年创标准保费5万以上的普通代理人。

　　华康的内勤员工分为A、B、C、D四个级别，公司对他们的

考核机制被称之为KPI(Key　Performance　Indicator，关键绩效指标)，股权授予正基于此。

　　股权激励措施的设计者华康财务部经理杨永荣介绍说：“公司会按业务挂钩与日常管理两部分，对不同岗位的内勤人员设定不同的权重进行打分，考核达到80分以上的员工我们就会全额授予。”　

　　自中国平安3月回归A股后，2万持股员工变身百万富豪之后，原始股的模式已成为保险界最热门的政策。

　　在保险业，股权激励已经很平常，如中国人寿采用

股票增值全赠与、中国平安采用净值购买方式实施股权激励制度。另外像泰康人寿、太保集团、生命人寿、民生人寿、天平保险、阳光财险等在内的中小保险公司，正悄悄在公司范围内推行员工股权激励方案。

　　但给代理人以股权激励，让他们成为股东，华康还是首例。

　　代理制度创新

　　社会上对于保险代理人一直有“频繁跳槽、诚信缺失、急功近利、伺机诈骗”的印象。但另一方面，中介代理却又是我国保险业黄金时期不可缺少的重要渠道。

　　2006年，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费约占全国总保费收入的五分之四，同比增长24.48%，比全国总保费增速高10个百分点，保险中介已经成为了保险产品销售的主力军。

　　现在国内这支代理大军已经达到了170万。如何规范、引导保险中介健康发展，不仅成为行业要解决的问题，也让监管部门头疼。

　　华康总裁兼CEO王振武先生称，把普通代理人列入股权激励方案的想法来源于对中国现行保险代理人制度的探索和创新，突破性的股权激励方案只是华康倡导的新型保险代理人制度的一部分。

　　光大

证券一分析师认为，把代理人纳入激励范围，可以改变现有的代理佣金制度，提高代理人的工作热情，使得代理人更加注重客户质量。

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