中小保险公司需发挥差异化优势

　　专访长城人寿保险有限公司董事长王功伟：

　　俞燕

　　扶持中小保险公司的发展是今年全保会上确定的工作重点之一。作为2004年批筹的18家新兴公司中的一员，长城人寿保险有限公司(下称“长城保险”)刚走过了两年的发展历程。日前，该公司董事长王功伟接受了《第一财经日报》的专访。

　　《第一财经日报》：保监会提出今年的工作重点之一是扶持中小保险公司发展，目前中小公司发展面临的问题有哪些？

　　王功伟：相对于国际保险业的发展现状来说，我国目前大小保险企业之间的差距过大，大公司具有很多历史原因形成的先天优势，对中小保险公司的发展具有相当的制约作用。作为新公司，面临着业务发展不平衡，激烈的市场竞争和人才流失等压力。

　　中小公司还有一个竞争能力的问题，为实现市场的公平竞争，我希望监管机构出台一些针对中小保险公司的扶持政策，比如在公司治理、机构建设、资本补充、投资渠道等方面给予中小企业一定的帮助，以及优先考虑让中小保险公司上市等等，最终促进中小企业形成良性的造血功能和自我发展机制。

　　《第一财经日报》：对中小公司发展制约最大的瓶颈主要在哪些方面？

　　王功伟：对于中小公司来说，目前的投资渠道过窄，在一定程度上制约了公司的发展。对于保险公司来说，要发展需有集中优势、低成本优势和差异化优势，前两个优势中小公司都不具备，只有差异化优势，才是中小公司的最大优势和机遇。只有在这方面做好了，在挑战中才能做得更好。

　　《第一财经日报》：目前寿险市场竞争激烈，面临外资、同等规模寿险公司、大公司综合经营的多重竞争，长城保险的主要生存空间在哪里，有哪些独特的竞争优势？

　　王功伟：长城保险作为一家新兴公司，最大的优势在于明确的公司定位、完善的治理结构和清晰的战略，比如，以公司价值增长为核心的发展思路；银行保险先行的策略，利用银行保险冲规模和树品牌，积极推动个险业务，侧重内涵价值增长，稳健合规经营。在机构设置上，我们从二线城市做起，避开竞争最激烈的区域，目前看实施效果良好。

　　《第一财经日报》：身处金融街，长城保险的大股东北京华融综合投资公司是否还考虑投资其他金融领域？

　　王功伟：华融投资保险业，主要是看好保险和

房地产有互补性，这两个领域是相互匹配的。是否考虑投资其他的金融领域，要看公司的发展阶段和能力，我们的资金和规模是有限的，不能冒进，而是持稳步发展的思路。我们和众多金融机构有很好的合作关系，一旦具备条件后，会考虑进行相关领域的投资。但现阶段是把保险业尽快做大做强，保险业做大后，一定是会以保险业为平台，再考虑投资信托、基金、银行等领域。我们是先站稳，再站高，最后才是看远。

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