平安再推第二代投连险投连战升级

　　理财周报记者 姜欣蔚 王玉虎/文

　　9月8日，时隔8年之后，平安人寿携新推出的银保渠道投连新品“聚富步步高”，宣布再战投连险。由于平安本身的影响力，以及曾经的投连风波，甫一登场便引来市场强烈关注。

　　相隔八年，再战投连

　　此番卷土重来，平安显然做足了准备。

　　理财周报记者从平安人寿内部了解到，投连新品“聚富步步高”3个投资账户，采取“老带新”组合方式。其中，“发展投资账户”和“基金投资账户”沿用了旧款投连险投资账户，“精选投资账户”则是新增加的投资账户。前两个账户2000年就已经开始运作，历经股市沉浮之后，投资管理队伍经验丰富。

　　为免重蹈覆辙，中国平安此番制定了严格的风险管控体制。特别是在销售方面，平安要求销售人员必须先经过严格的考试取得销售资格，并保证100%电话回访率以及投保提示书需获客户亲笔签名。投资管理方面，由平安投资管理公司操刀，接受沪、港两地交易所监督。

　　保险专家、首都经贸大学教授庹国柱认为，经过投连风波以及数年沉寂之后，平安在投连险产品开发、营销、投资、风险防范等方面已经比较成熟。此次推出新产品，既吸取了自身教训，又借鉴了其他保险公司经验。“根据平安这几年的市场表现，相信他们有能力把这个业务做好。”

　　说起2002年投连“退保潮”，庹国柱认为表面上看是坏事，实际上也有积极一面。当时投连险销售误导现象比较严重，又赶上一轮长达数年的大熊市，所以问题很快暴露出来。由于问题发现比较早，没有酿成更严重的后果。如果当时恰逢牛市，问题很可能会被掩盖并累积起来，等爆发时后果会更加严重。

　　巨头屯兵，大战在即

　　今年上半年，热闹的投连险舞台上，似乎一直是合资保险公司在唱主角。瑞泰、友邦、联泰大都会等忙得不亦乐乎，保费收入“爆涨”。以投连为主打的瑞泰人寿，5月份保费增幅达到72%。几家欢乐几家愁，两巨头国寿和平安上半年都曾尴尬爆出保费增速同比下降的消息。

　　从下半年开始，中资保险公司明显有些按捺不住，进军投连的步点逐渐加快。6月份，国寿设立投连账户的申请获批，按照国寿自己的说法，准备“适时推出”；7月份，泰康推出赢家

　　据理财周报记者了解，此轮牛市之前，外资保险公司对投连险亦是稳字当头。当时情况是，少数公司在卖，多数公司在观察。庹国柱分析认为，主要是由于这些外资保险公司感觉当时中国资本市场发育不成熟，对当时A股市场也不看好，所以他们是在等待、观望，做前期准备工作。

　　目前，排名靠前的中资保险公司中，太平洋保险和新华人寿今年尚未推出投连。庹国柱表示，中资保险公司进军投连险只是时间问题，因为这是他们应对加息压力的一条出路。今年以来，保险行业可谓内忧外患。行业内的压力在于，经过4次加息1次减税后，保单预定利率反低于存款利率，传统寿险不仅卖不动，甚至还出现退保。与此同时，市场预计年内还会有加息可能，而监管部门提升或放开保单预定利率却一直没有时间表。外部环境的压力在于，A股指数节节攀升，港股直通车启动，保险资金不断被分流。在这种情况下，传统储蓄类寿险已经失去竞争力，保险公司只能在投连险、万能险这些投资类产品上做文章。“今年最后几个月保费收入的重任，恐怕就要落到投连险身上了。”庹国柱感慨到。

　　信诚人寿北京分公司总经理方志男认为，与外资保险公司相比，中资保险机构在网点、代理人和客户资源规模方面，都具有很大优势。投连险市场