投连险争夺战渐入白热化

　　时隔8年之后，中国平安终于又出手了。记者昨日获悉，平安新款投连产品已于9月8日起在北京、上海等20个城市推出。由于此前国寿投连账户业已获批，分析人士认为，投连险市场上外资寿险公司唱主角的局面或将由此改变。

　　中资巨头杀入

　　据了解，平安1999年在业界率先推出首款投连险，后因故停售。

　　从去年开始，随着股市的走强，不少外资寿险公司纷纷推出了各具特色的投连险新品。2006年，国内外资寿险公司中销售投连险产品的仅有瑞泰人寿、信诚人寿和友邦保险。今年以来，中意人寿、金盛人寿开始跟进；随后，中德安联、中英人寿、海康人寿、联泰大都会、中美大都会等公司相继进入。外资公司也顺势抢占了投连险市场的大部分地盘。

　　由于今年央行先后4次加息并减征利息税，令市场利率已高于寿险产品预定利率2.5%。不但给传统长期寿险产品营销带来了压力，也使传统寿险产品面临退保的压力，在此背景下，包括国寿、平安在内的中资寿险公司也纷纷将目光转向了投连险业务。

　　今年6月起，国寿、平安投连账户相继获批。

　　正面交锋在即

　　显然，在平安正式进入后，今后投连险市场的竞争将更加激烈。

　　由于中资机构拥有资金规模、投资渠道和销售网络等先天优势，因此，分析人士普遍认为，这会在投连险市场上对外资保险形成一定的冲击。

　　“平安和国寿的进入肯定会给公司的相关产品带来影响。”某合资寿险公司银保相关负责人坦言，在国内寿险市场，中国人寿和中国平安占据逾七成份额，其动作对市场影响很大。

　　此外，低门槛也成为中资公司竞争的一个筹码。和一些外资保险企业精挑细选高端客户、起售金额设在10万元相比，包括此前的泰康人寿等中资公司门槛在5000到1万元不等。

　　不过，生命人寿北京分公司银行代理部助理经理易东并不认为这会改变目前的投连险市场格局。

　　“不会对外资公司带来颠覆效应的。”在易东看来，一方面，平安和国寿并不会借投连险冲保费规模，再加上暂时不具备规模优势；另一方面，由于两家公司投资类产品的收益偏保守，因此可能不会吸引那些追求高收益的投资者。

　　平安谨慎试水

　　似乎是忌惮于之前的变故。平安此次表现得相当谨慎。

　　据介绍，中国平安为聚富步步高客户提供了“平安发展投资账户”、“平安基金投资账户”、“平安精选权益投资账户”3个投资账户。其中，“发展投资账户”属稳健平衡型，后两个账户属积极进取型。风险较大的激进型账户并没有出现。

　　此外，此次中国平安只尝试了银保产品，并率先在全国20个重点城市销售。平安方面还提醒投资者，虽然聚富步步高可以灵活自主地操作账户，但是投连产品属于长期性的投资保障产品，在判断和选择账户价值的时候，要注意产品中长期的效益，牛市追求更多收益、熊市力保资金安全。商报记者 刘杰