中航三星经营业绩全面突破 单月收入逼去年全年

　　新浪财经讯 近期，中航三星人寿保险公司通过一系列的调整，公司经营发生了重大变化，业绩出现全面好转。截止到7月份，营业收入达1456.81万元，实现保费收入1276.62万元，是去年同期的4倍。 仅7月当月保费收入就超过400余万元，直逼去年全年的收入总额。以此为基础，保费收入将逐月递增。

　　将帅思路统一 战略稳健调整

　　对于今年中航三星突飞猛进的业绩表现，作为该公司创建者之一的中航三星常务副总裁周峰说：“刚刚成立时的中航三星，由于战略模式、人力资源、市场经验等原因，曾经遇到过不少困难，经历了很多艰难。而2007年的经营取得快速发展，重要原因之一在于公司董事会和股东双方英明地做出了‘稳步快走’的战略决策。公司调整策略，创新和建立各个渠道，及时适应市场需求，不断提供新产品。在公司领导正确指挥和员工的辛勤努力下取得了不俗的业绩，目前多项指标已在外资寿险行业中名列前茅。”同时，他也说到中航三星的战略思路与企业经营理念是打造一个精而强的优质保险企业，实现高品质和高内涵价值，并非一味追求扩张规模，公司始终坚持“客户至上，诚信为本”的经营理念，把“最受信赖，最具有价值的公司”作为公司的发展愿景。

　　作为公司的第二任CEO,今年3月上任的中航三星总裁姜玉圭说：“我们公司从2005年开始成立，应该说到目前还是运行的起步阶段，处在市场适应期，正在积极探索中国寿险市场。我们的目标客户是高端层的群体，保险产品以保障型为主。在成立的第三年起，我们针对中国市场开发了不同类型的新产品，除代理人渠道我们也开发了团险与银保渠道，此外已开始大力开拓航意险市场等，一系列发展战略符合我们公司一贯以来追求高品质推进、稳健成长的企业风格。”

　　三军并进 业绩日创新高

　　今年是中航三星正式开业经营的第三年，也是公司在快速成长，稳健经营后逐渐走向腾飞的一年。2007年初，董事会对公司经营战略进行了全面调整，提出“跨越式发展，全面超越”的战略目标，挺进银行保险、团体保险渠道，并大力开发适应市场的产品。此外，董事会对高管进行了调整，对三星生命派出的两名合资公司高级管理人员进行了更换，对高管人员分工进行了调整。目前，公司营销模式和渠道已经多元化，真正意义上实现了团、个、代三军齐头并进，齐箭并发，业绩日创新高。

　　2007年的个险渠道无论在业绩还是在效率方面都呈现出显著的递增趋势。截止7月份，以销售保障性产品为主的个险销售渠道实现保费收入538万元。在职寿险

理财师人数在7月份超过到200名，是公司成立以来的较高记录。产能在寿险业中非常瞩目，其中，人均首年保费收入(FYP)排名第二，是同业平均数的2倍，人均件均数是同业数的3倍等。银行保险渠道现已同工商银行、中信银行、民生银行及招商银行正式签约，已具有近40个网点渠道，其他合作银行也在签约中，与银行互惠共赢，各项合作正在向纵深推进。2007公司团体保险有重大突破，中航集团和中国三星成员企业的寿险业务关系已建立，提供股东成员企业和社会优秀企业的优质服务是团险迈出的坚实的第一步。

　　同时，航空意外保险业务成倍发展，公司充分利用股东资源，现航意险月销售额已突破40万元，并以每月数十万元的增加额加速增长，将作为公司发展的又一重点业务。据悉，公司下半年，团险渠道重点在于进一步扩大航空意外保险市场，加强中航集团成员企业的医疗基金、意外险业务等，同时，积极开发韩资在华企业的团体保险业务。

　　把握市场亮点 凸显优秀品质

　　近年来，保险同业公司以几何级的速度不断涌现，造成竞争压力加剧。同时，由于国内保险行业还处于较低端水平，很多公司仍存在一味追求规模扩张现象。而中航三星人寿将继续坚持“最高志向、人才第一、正道经营、追求共赢”的经营原则。通过一系列行之有效的措施，充分发挥自身发展优势及差异化战略并始终确保高品质的服务。

　　中航三星人寿在国内首个推出“签时访”服务，这是一项客户在与中航三星人寿签单时获得一项全新服务内容：在客户准备最终签署投保单前，由中航三星的理财师致电公司，并由公司内勤人员对客户进行电话回访，对合约中的重要事项进行提醒。提醒内容包括对保险责任、除外责任的理解等，对于最容易引起保险纠纷的分红型产品，还会特别提醒客户理解分红保险的特点。“签时访”在韩国被称为“JIT CALL”(Just In Time Call),在中航三星建立之初，经过对中国市场的调研与分析后确定引进的，经过改造，使其更加符合国内市场实际，并与公司业务流程紧密结合，成为中航三星差异化战略中的一大亮点。与此同时，公司也不断创新，兼顾市场热点，近期推出的“长期意外伤残两全保险”是目前市场上独具特色，很有

竞争力的新产品，其具有投入低，保障高，功能全，到期还本的特点，自销售以来，一直是吸引客户的亮点。创新产品也在强有力地研发和推广中。为了打造公司高品质、高价值品牌，公司在诚信建设的基础上重点进行风险管控、内部控制。尽管保险行业(包括外资保险公司)的投诉率较高，公司成立两年多来，客户投诉率一直为零，这在保险公司中是不多见的。

　　由于特殊的航空背景和对航空安全的深刻理解，公司航意险的管理、研发和销售等可以说目前是北京市场上能力最强的保险公司。特别是在7月开发推出一款独特的7日航意险产品，提供乘坐航班7日内所有航班及地面交通工具保险。该产品一推出即十分具有市场竞争力，潜力巨大。

　　中航三星保险公司通过严格的选拔和公司对员工的培训，己培养出一批优秀的寿险顾问，旨在通过打造世界一流的寿险理财专家队伍，向高端客户提供专业寿险产品和高附加值的服务。在采访时，中航三星员工谈到对公司的感受时，多次提到 “人性化”和“归属感”，他们的精神面貌积极而又热情。员工们辛勤而又愉快地为公司、为大众提供最优秀的服务，以实现“百姓的守护神”的理想。

中韩两国作为近邻，有着很多共通之处，中航三星秉承世界一流专业保险技术，通过销售“保险精神”来销售产品以中航集团的本土企业运营经验为依托，致力于树立专业化、先进化、可信赖的企业形象，通过依托股东双方的优势，稳健发展，为更多的客户提供最专业、最优质的保险服务。我们有足够的理由相信，中航三星会成为保险业的潜力股。