新华人寿缺席上海投连险市场

　　于志刚表示，该公司目前主打分红险和万能险，对待投连险态度比较慎重

　　陈天翔

　　投连险毫无疑问是今年市场上的主角。近期，很多保险公司，特别是合资公司，正是通过投连险快速提升了自己的市场地位。与之相反的是中资寿险公司在投连险上要谨慎得多，如新华人寿目前在上海尚未有投连险推出。

　　新华人寿上海分公司总经理于志刚日前接受《第一财经日报》专访时表示，事实上，在新华人寿2007年产品规划中是有投放投连险这一安排的，也决定了会通过银保渠道进行销售。目前在围绕产品推出的节奏以及账户设定、保障比重等细节问题进行考量和调整，预期总公司会适时推出。

　　在今年3月份调任上海分公司任总经理之前，于志刚为新华人寿总公司企划部总经理，参与制订了该公司2007年的战略规划。对于上述问题，于志刚表示，目前在上海市场上，新华人寿主打分红险和万能险，在对待投连险态度上比较慎重。

　　本报记者注意到，这次投连险主要是透过银行保险渠道进行的，新华人寿在上海银代市场上长时间保持市场领先地位，今年一季度以来，超过中国人寿跃居上海银代市场首位。但受其他同业投连险热卖影响，7月份上海银保市场的“头把交椅”的位置被凭借投连险大出风头的一家外资保险公司以当月3.7亿元的银保收入反超，新华人寿回落到上海银保市场第二的位置。

　　对此，于志刚表示，2007年以来，新华人寿在上海寿险市场的业务表现是符合其市场战略的，即快速发展个险期缴业务，在风险可控的前提下，加快发展银行代理业务。新华人寿上海银代业务总体表现正常，维持了原有的市场地位，规模下降与整个上海银代市场走势有关。

　　“从短时间内来看，在银行保险渠道推投连险的确能够让公司提高市场份额，改变原先的市场地位，但是否能够在比较长的时期内保持目前的火热状况，依然不得而知。”于志刚称。

　　近日，新华人寿上海分公司公布了2007年上半年经营的各项业绩指标。数据显示，新华人寿在上海市场上虽然保费总量下降，但个险增速较快，银保业务也具有相当影响力，业务继续率、销售队伍等关键绩效指标和经营效益也趋于良好。

　　于志刚向本报记者表示，新华人寿总体战略将继续以发展个险业务为核心，并继续坚持做个险期缴业务、银行期缴业务以及团体的短险业务，主要是考虑通过个人期缴和银行期缴业务的持续快速的增长，累积起一个庞大的续期规模，通过提高核心业务在整个公司业务结构中的占比，创造更多的利润来源。