保险中介集团化发展提速

　　日前，保监会发布《2007年上半年保险中介市场发展报告》，首次鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，并为有条件的保险专业中介机构上市融资提供支持。这为正在谋求市场化重组、并购和集团化发展的保险专业中介机构放开了政策的闸门。

　　屡获风投青睐

　　随着保险市场的深入发展，专业中介机构的地位和作用日益显现。经历了数年的“大浪淘沙”，一些经不住市场考验的中介机构逐渐退市，与之相伴的是一批有实力的专业中介在站稳脚跟后谋求更大的发展：建立全国性服务网络、吸纳并购同业公司形成集团化，乃至探索上市，这些看似“不可能完成”的任务由于风投的介入而变得轮廓清晰起来。

　　近两年内， IDGVC、红杉资本中国基金、鼎晖投资基金分别斥资2500万美元、1000万美元和1.5亿元投资华康投资咨询有限公司、中国众合有限公司和泛华联合金融服务集团；而在得到美国基金COBB& ASSOCIATES的200万美元投资之后，搜保网于近日又启动了目标资金额度为千万美元的第二轮融资；而车盟的第三轮融资谈判也于8月紧锣密鼓的开展。

　　大量风险投资资金的介入对专业中介机构的发展壮大无疑是极大的利好，有了资本金依托，专业中介能更好地在代理产品、资本运作以及品牌管理上做到游刃有余，进而也为解决目前中介行业存在的一系列问题提供了契机。

　　对于风投青睐专业中介机构的缘由，华康市场品牌部有关人士表示，未来金融业混业经营后，国际金融公司对渠道的需求十分巨大，而保险专业中介机构在金融中介未来的渠道优势是吸引风投的主要原因之一。更何况保险中介市场的发展日趋成熟，盈利状况逐步“扭负为正”，这也给风险投资者带来更大的信心。

　　数据显示，今年上半年，保险专业中介机构共实现保费收入155.18亿元，同比增长33.67%；业务收入17.75亿元，同比增长33.11%，共实现盈利4657万元。

　　集团化发展提速

　　相对于治理机构比较完善、发展渐成规模的保险公司而言，专业中介机构无论是自身实力以及市场影响力，目前都还处在弱势。保监会中介监管部主任王建表示，市场迫切需要一批规模大、实力强、有影响力的保险专业中介机构，监管层支持保险专业中介机构市场化重组与并购，推进保险专业中介机构集团化发展。

　　事实上，早有一些专业机构将谋求集团化和全国布局付诸行动。如华康目前已在9个省的40多个城市设立了分支机构，营销人员超过4000人；合众有限公司已完成在北京、上海、武汉、重庆和广州的布点。而进入这些城市布点主要是依靠并购当地有基础有实力的代理、经纪公司。中介集团化模式带来的优势很快显现：在局部垄断的基础上，能实现业务的较快发展，也更容易得到保险公司的信任与合作。

　　以华康金融为例，作为一家以保险中介为主的综合性金融中介机构，计划进入全国10个省份，其采取的模式是每个省设一个点，这个点再发展市级代理机构，目标是占领中介市场20%的份额。刘先生原先是上海丰盛保险代理的业务员，自今年7月丰盛加入华康之后，他对这种专业中介的集团化趋势有了更深的理解：“和原来的团队相比，华康无论是经营理念和目标定位都是全新的。从展业的现实角度看，我们可以做的产品更多了，目前公司已与沪上12家寿险公司建立了良好的合作关系；在后续服务上由于有公司资本的强大后盾，客户也能更为放心。”事实表明,加入华康后的丰盛业绩突飞猛进，截止至7月份，上海丰盛共实现寿险保费 2700万、产险保费400万;8月，丰盛经过竞标获得一家企业539万元的团体医疗大单，从而使保费规模突破千万元大关，而这也与华康的实力后盾密不可分。

　　据悉，在以寿险切入保险中介取得初步成果后，华康目前正在大力开拓财产险市场，并适时进入保险经纪和保险公估领域，成为覆盖保险中介各种业务的综合性保险中介集团。

　　上市之路仍漫长

　　如今，中介市场的“马太效应”益发明显：那些获得风投资金，并逐步走向集团化的保险中介几乎都提出了上市意向,他们的目光均锁定在美国纳斯达克市场。通过上市，将进一步改善公司治理结构，同时也聚集一定人才和资金，提升知名度。

　　中介机构选择的上市模式，大多采取一家投资公司控股的多个保险中介子公司,开展整合营销,盈利归属投资公司,而后选取其中一个技术类公司进行包装,实现海外上市的模式。

　　业内人士指出，国际资本投资国内保险中介并酝酿上市，这是国内保险中介市场发展的一个印证，通过上市能为企业带来更多资本的同时,也能使企业为客户提供的服务提升一个台阶。

　　对于上市，华康金融甚至提出了门槛很低的“股权激励”计划，以提升整个公司的凝聚力并促进业务开展。根据华康的方案，业务员今年寿险标准保费达到5万元就可以获得股份，公司采用赠送现股的形式，只要后年华康顺利实现上市，员工所持股份就会很快转换为个人资产。

　　不过，中介上市的道路并非平坦。目前，仅有中国人寿一家登陆美国市场，国内中介上市并无先例可循。而且，保险中介在上市过程中遇到的估值标准的不确定性,也将给资金的退出回报带来变数。此外，财务数据的真实合法性亦成为保险中介机构海外上市的绊脚石。

　　中央财经大学保险系主任郝演苏认为，并非所有喊出上市口号的保险中介都有融资需求，部分保险中介的上市目的值得讨论，如果仅仅是抱着上市后溢价套现的目的去上市，对保险中介自身发展十分不利。