平安常务副总经理孙建一：坚持执行单一品牌战略

　　陈天翔

　　“以统一品牌向客户提供一站式金融服务是中国平安的理想。”中国平安保险（集团）股份有限公司常务副总经理孙建一日前接受《第一财经日报》专访时这样表示。

　　《第一财经日报》：中国平安是国内第一家以保险为核心，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等为一体的多元综合金融服务集团。在宽泛的业务线下，平安却始终坚持执行单一品牌战略，能否介绍一下缘由？

　　孙建一：2002年以前，平安基本上是一个单一的保险品牌。2002年平安完成分业，同时获批成立中国

平安保险（集团）股份有限公司，由保险公司发展成为囊括信托、

证券的金融集团。2004年，我们以集团旗下信托公司的名义，联合汇丰收购了“

福建亚洲银行”，此后将其更名为“平安银行”。2005年，中国平安香港资产管理公司设立。2006年，平安收购深圳市商业银行。平安综合金融的梦想正在一步一个脚印地实现。

　　就在完成分业重组的过程中，我们要非常清晰地回答一个问题：平安和它旗下的诸多子公司之间实行的是什么样的品牌管理架构，形成什么样的品牌定位。尽管沟通和研究的过程极其漫长和痛苦，但最后的结论是简单的：那就是单一品牌战略。

　　单一品牌的选择首先是基于战略考虑，同时也是国际经验的吸纳和总结。单一品牌有利于建立一致性的公众认知，有利于不同的业务系列共享品牌传播的成果，有利于多元产品在不同渠道上的交叉销售等等。

　　我们看到，每年的美国《商业周刊》公布全球最有价值品牌排行榜，排名第一的金融公司花旗集团实行的是单一品牌战略。另外，这些年品牌价值榜单排名提升很快的两家公司：汇丰集团及瑞银集团，也是综合性金融公司，他们实行的也是单一品牌战略。

　　《第一财经日报》：据我所知，中国平安提出了建设“国际领先的综合金融服务集团”的愿景目标，请问：中国平安将通过怎样的企业发展战略，获取国际竞争力，最终实现“国际领先的综合金融服务集团”的公司愿景及品牌愿景？

　　孙建一：综合金融不仅仅是业务范围的陈述，同时本身就是一个很好的定位。

　　对平安的经营层面而言，“国际领先”就是指业务范围走向国际，公司规模和盈利水平在国际上名列前茅，公司经营管理水平、产品服务水准等方面在国际上首屈一指。对客户来说，“国际领先”就是获得国际上先进的产品和服务。

　　根据中国保监会拟定的保险行业“十一五”规划，2010年，全国保险业务收入将争取比2005年翻一番，突破1万亿元，保险深度达4%，保险密度达750元。中国平安将力争在巨大的市场机遇面前抢得先机，在巩固一线城市领先优势的前提下，积极实施城镇二元市场发展战略，努力开发二线城市与乡县业务。

　　银行业务方面，我们将逐步构建全国性网络，进一步建立领先的银行风险管理和运营平台，重点发展个人业务、中小企业业务、信用卡业务和消费信贷业务，逐步发挥同集团的协同效应。

　　资产管理业务方面，中国平安一方面将继续强化境内投资平台建设和运作，拓展投资渠道；另一方面将建立起完善高效的境外投资平台，实现全球资产配置，提高投资回报，改善资产负债匹配。

　　目前，平安综合金融控股已初具规模，协同效应也开始显现。2004年到2005年，平安寿险交叉销售平安产险8.73亿元和13.38亿元，分别占产险保费收入的8.1%和10.5%。同期，平安产险交叉销售平安寿险5.40亿元和2.52亿元。

　　我相信，未来3~10年，银行和资产管理业务将成为平安新的利润增长点；未来5~15年，消费信贷、年金、健康险、新渠道、第三方资产管理等业务将成为新的利润增长点，最终实现“一个客户，多个产品”，使“中国平安”成为客户多元金融需求的首选品牌之一。

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