上海外资保险强势增长 市场份额达到18.33%

　　苏微佳

    来自上海保监局的最新消息，今年一季度，上海外资保险公司原保险保费收入(保费收入根据新会计准则分为原保险保费收入和分保险保费收入)为23.48亿元，同比增长28.40%。其中，外资产险原保险保费收入同比增长26.54%，外资寿险原保险保费收入同比增长28.77%，均远高于中资保险的增长速度。据此，外资保险公司市场份额达到18.33%。

　　上海外资保险何以能强势增长？多数业内人士分析认为，外资保险快速增长得益于自身规模小，能快速适应市场变化及时调整。

　　个人业务平稳增长

　　一季度，外资寿险公司个人业务同比增长27.12%，而中资公司个人业务同比下降10.83%。据介绍，外资寿险进入国内市场初期，受到政策等因素限制，网点和人员设置始终保持在较低的水平。大多数外资寿险公司主要依靠股东或者其他渠道开展业务。

　　然而，随着国内市场的全面放开，外资寿险公司开展业务的方式逐渐调整，开始重视个人业务的发展。今年，银行保险这一外资寿险公司重要火炮哑火，不少公司从去年就着手开拓营销员队伍。

　　某外资寿险公司相关人士表示，从公司经营考虑，个人业务是寿险公司的发展基础，国内大型寿险公司，都是在做稳个人业务的基础上，逐步开展其它保险服务。

　　团险业务突飞猛进

　　根据入世协议，2004年12月11日后，外资保险公司可以向我国居民提供团体保险服务，并且不再受经营地域限制。太平洋安泰、中宏人寿、友邦等公司因此而陆续获得团险经营牌照。

　　外资保险公司的团险业务出现高速增长始于一年前，去年一季度，沪上恒康天安团险业务保费收入由原来的几万元猛增至2200多万元；太平洋安泰、中宏人寿等公司同期团险保费收入超过2005年总和。今年一季度，外资保险公司团险业务继续高奏凯歌，原保险保费收入同比增长96.48%，近6倍于中资保险公司的增长速度。

　　业内人士表示，表面上看，外资团险业务增幅巨大，但由于之前业务总量较小，外资与中资保险公司之间差距，却没有因此而缩小。仅中国人寿或者平安人寿，其团险业务就可能是整个外资团险业务总和的好几倍。目前，外资保险正加快机构布局和人员培训，以迎合日益成熟的团险客户需求。

　　把握市场发展脉搏

　　今年一季度，投连险异军突起，替代万能险成为寿险业务中发展最快的险种，原保险保费收入达到6.13亿元，同比增长135.57%。目前，全市9家开展投连险业务的寿险公司中，除专业投连险公司瑞泰人寿外，还有6家为外资寿险公司。

　　长期以来，保险产品的投资功能，被营销员作为打开销售之路的试金石，使消费者把保险与基金、人民币

　　专家介绍，外资寿险公司凭借国外多年的经营经验，已经对客户需求和市场脉搏的具有很强的把握能力。国内传统寿险业务进一步萎缩时，多家外资寿险公司顺势跟进投连险业务，有利于进一步提升市场知名度和占有率。