生命人寿开辟机构扩张转型 年内实现20家分公司

　　据了解，从行业第三梯队顺利跻身第二梯队行列的生命人寿，对机构扩张策略正悄然进行着一场变革。

　　从该企业披露的资料显示，自2007年后，生命人寿相继有湖南、河北分公司开业，吉林分公司则已获准筹建，而新成立的宁波分公司，原先则属于浙江分公司下的一家中心支公司。该企业内部人士表示：“另外计划成立的苏州分公司也属于这种情况，对于经营质量出色的分支机构，公司会提高其‘待遇水平’，规格上高一级。”此外，记者了解到，生命人寿已经向另外9个省市派出了分公司机构筹建前的市场调研队伍。“我们计划在年内实现20家分公司机构的规模，明年完成全国30家分公司机构的布局，更重要的，我们在机构质量上要完成飞跃”，上述人士这样补充。

　　相关资料显示，新兴保险公司的机构扩张速度正在加快，素有新兴公司排头兵的生命人寿，在新一轮圈地运动中究竟有何新招数？该企业一位高管人员表示，生命人寿根据规模扩张和品质提升并重的原则，自去年下半年组织机构扩张展略转型，经过去年下半年的摸索实践，在2007年开始确立了新的机构扩张思路，即根据“本级为主，做大做强”的思想，新成立机构采取“总额控制，分类指导，透明经营，严格审查”的策略，老机构采取“费用自提，自主经营，不足借支，严格考核”的策略，其中二级机构注重布局、选点，把握进度，三、四级机构贯彻做实、做细，助强不扶弱的策略。在机构设立中强化考核、注重量化指标。

　　有分析人士认为，此举标志着新兴寿险公司的机构扩张正从粗放经营向精细经营转化。“今年年初召开的全保会，提出要解决行业普遍面临的三高一低现象”。而生命人寿的一位管理人员透露，在新机构的扩张中，生命人寿以对下级机构管控力为基础，注重机构开设的投入产出比和达标率，并培养市场

　　据悉，生命人寿自2006年下半年开始对公司扩张策略转型进行摸索和实践，并在2007年进一步明确，逐步从粗放型发展方式到精细化发展方式过渡。“我们通过策略转型实现经营品质和扩张速度同步提升，严格标准，精细经营，以此早实现打平，早实现盈利。”