保险第二梯队急速变阵 新华落后

　　本报记者 欧阳晓红实习记者 段寅燕 北京报道

　　一对竞争了11年、人称保险“第二梯队”的“双胞胎”公司，近期落差凸显：进入2007年后，一直在与新华人寿保险股份有限公司(下称新华)争坐中国寿险业第四把交椅的泰康人寿保险股份有限公司 (下称泰康)保费收入领先前者，寿险“第二梯队”阵势已然变化。

　　4月24日，中国保监会公布的第一季度保费收入显示，新华77.5亿元，泰康87.96亿元，同比增长41%，新华仅1.53%；而这一季度全国人身保险保费收入同比增长为19%。

　　偶然抑或必然？

　　竞争渊源

　　同年同月诞生，排名曾分居国内寿险市场第四、第五的新华与泰康有着太多的相似之处，因此业界习惯称其为寿险“双胞胎”。

　　她们均开业于1996年，作为同期成立的专业性寿险公司，还同由十多家中资公司参股组建，在初期，两家的众多分支机构都是同时同地开设；2000年下半年又不谋而合地完成了对四家外资机构的招募入股。

　　“为争保费排名，第二梯队的新华与泰康有时真是不分彼此，在经营战略与战术上常常‘互通有无’，竞争之烈可谓‘水深火热’。”业界人士评价。

　　不过，在2001年中，新华和泰康却选择了不一样的发展路径——— 新华决定争取在国内A股上市，泰康则定位未来两年是“发展年”，大力扩张分支机构。但连续两年的急速扩张导致泰康利润亏损，专家把脉直指症结在于产品结构。而这一时期的新华，虽说是苦苦等待监管部门的上市批复，赢利方面却并未有任何的耽误。

　　保险专家认为，当时新华之所以连年赢利，在于其强势业务健康险是个赢利险种，此外，市场策略方面，新华也做到了在投连险热潮过后及时收缩战线，回归保险本位，注重发展保障型保险。

　　资料显示，截至2006年年底，近10年来，无论是保费收入还是机构数量、员工队伍等指标，新华领先于泰康，居国内寿险市场第四位。

　　统计数据表明，2006年底，泰康实现当年保费收入208.9亿元，同比增长16.87%；新华则达266亿元，同比增长26.47%，超出泰康近60亿。

　　因此，可以说2007年前的“双胞胎”之争，几乎是泰康追赶新华的一个商业过程。

　　变阵

　　但是进入2007年，第二梯队格局开始发生变化。数据显示，今年第一季度，泰康保费收入超新华12亿元。

　　4个月时间,泰康人寿，改变了近10年基本固化的格局。

　　2007年12月27日，新华原董事长关国亮离职，其董事长职位现由新华总裁孙兵代行。对寿险“双胞胎”这一变阵，分析人士认为，一是泰康调整发展战略，其业绩扶摇直上，另一方面也有新华自身在发展路上一波三折——— 先是曝出偿付能力不足，再是人事波澜。

　　三年前，新华、中国人寿集团和太平洋人寿保险三家寿险公司因偿付能力不足而被保监会下发监管意见书一事，曾在业内引起轩然大波；加上近期“新华保险资金运用涉嫌违规”、关国亮接受保监会调查事件，令新华的发展态势较泰康显得有些后劲不足。

　　“从曾经连续8年赢利的‘学习榜样’到受偿付能力‘黄牌警告’和‘涉嫌违规运用资金’的‘坏孩子’，”知情人士说，“真正的转折点正是关国亮离职后。”

　　4月24日，当被本报问及“新华业绩自关国亮离职后大幅下滑，落后于竞争对手泰康”的看法时，未做正面应答的中国保监会主席助理袁力说，新华的问题正在按照预定计划处理。

　　袁力表示，根据目前检查结果，将采取进一步的监管措施。新华整体运营情况正常，需要解决资本实力提高偿付能力，现正在采取相应的举措。

　　据悉，保监会对新华的调查始于2006年9月23日。

　　新的角逐

　　自孙兵代行新董事长一职后，新华的人事调整至今仍在进行之中。截至目前，在新华34家分公司中，已有10家分公司的总经理进行了变动。此外，各省级分公司及总公司各部门总经理的变化也处于现在进行时状态。

　　目前，新华成立了七大管理中心，包括“销售管理、产品管理、风险管控、资源、战略、行政保障”等中心，其主任分别是孙兵前秘书高焕利、原总裁助理杨智呈、原湖南分公司总经理唐庚荣、副总裁刘亦工、孙兵搭挡郭自光、与孙兵共同创业起来的孙玉淳、方方等七人。

　　如此调整后，业内人士分析，好处是新华加强了对公司各部门各项业务的控制，利于“中央集权”，或者说其走的是一条“中央集权”路线，但弊端为公司所有业务等于控制在了三两个人手中，其业务发展完全系于个人的品质与能力，某种程度上加大了风险。此外，管理中心领导的定位是个难题，其权力运作与公司副总裁、公司各部门及各分公司总经理可能会产生矛盾。

　　不仅于此，该人士还称，新华因业务发展和组织调整之需，所有部处的设置均须重新进行审定以定去留，意味着员工也要实行“精兵简政”，导致人心不稳，而某种程度上，这可能也是业务受阻原因之一。

　　此时此刻，泰康又在做什么？

　　据悉，视2007年为二次创业开局之年的泰康，至2007年1月止，拥有32家分公司、181家中心支公司和千余家营销服务部，总资产867.20亿元(同比增长56.20%)。

　　泰康去年成立人寿个险事业部，确定了“以组织发展为核心，专业化制胜，服务部决胜”的中长期经营策略，走寿险专业化经营路线。

　　泰康人寿董事长陈东升曾表示，2007年泰康将计划上市。

　　现在，寿险“第二梯队”里，这对重量级“双胞胎”从相似相争到路线上的截然不同，最终，笑到最后，谁将执牛耳？

　　来源：经济观察报网