三月份个险活跃 上海寿险一季度扭转颓势

　　□本报记者 邹靓

　　阳春三月，上海市寿险市场一反年初颓势，渐显复苏态势。

　　今年1月份，上海市寿险市场受银保同比下滑影响出现3.92%的同比负增长。2月受春节长假影响，业绩同比下滑幅度加大到11.15%。一业内人士曾坦露，各家寿险公司积极备战3月业绩，争取一季度增长反正。

　　果不其然。来自上海市保险同业公会的最新统计数据显示，3月份上海市寿险市场实现单月34.47亿元的总保费收入，同比增幅回至19.19%，接近2006年全年同比增幅。受3月业绩拉动，今年一季度上海市寿险市场实现同比业绩增长4.43%。

　　一大型寿险公司人士表示，每年一季度总是寿险公司积累业绩的时期，尤其是银保渠道。虽然受去年上半年银保放量后基数增大的影响，一季度银保业绩未出现同比大幅增长。不过数据显示，2、3月份上海市银保业绩连续突破单月高点，分别实现银保收入7.8亿元和11.18亿元。

　　此外受提升寿险内涵价值驱动，多家公司在个险渠道新品不断，个险新契约业绩出现异动。

　　寿险老大中国人寿持续做大个险业绩，3月份实现个险新保1.27亿元，甚至超过个险领军人物平安人寿。连同银保业绩增长，在3月实现总保费收入同比增长29.19%，一反1-2月同比超过20%的业绩下滑。

　　个险业务在中国人寿业绩中的占比已从2006年的34%上升至43%，一季度中国人寿上海市场的个险新保业绩接近2006年的一半，同比季均增幅高达90%。

　　除中国人寿外，太平洋人寿、太平洋安泰、金盛人寿均在个险业务上出现同比大幅增长。其中太平洋人寿一季度实现个险新保4130万元，同比增长208%。太平洋安泰从2月起单月个险新保突破1000万元，3月实现个险新保1939万元，逼近外资寿险个险领军友邦。

　　一寿险公司高层表示，在个险、团险、银保三大渠道之中，个险的内涵价值最大。“虽然最近半年以来多家寿险公司尝试提高银保产品的内涵价值，如在银保缴费方式上变趸缴为期缴，拉长缴费年限。但是相比之下，个险业务对稳定业绩及利润的贡献都比其他渠道要大得多。”