外资银行涉足银保业务 剑指高端理财

　　作者 纪云飞

　　日前，汇丰、渣打、花旗和东亚四家外资法人银行正式营业。按照《外资银行管理条例》的规定，外资法人银行可以经营全面的人民币业务，除了角逐存款、按揭贷款、借记卡和信用卡业务之外，外资银行也把触角延伸到了银行保险领域，而高端客户成为外资银行保险的主要目标群体。

　　4月10日，渣打银行与中国信保签署了《关于投资业务的专项合作协议》。根据合作协议，渣打银行与中国信保将在帮助企业对外投资方面进一步加强合作，双方将以能源、采矿、农林、基础设施及高新技术行业的跨境投资和并购项目作为重点合作领域，为中国企业拓展海外业务以及跨国企业来华投资提供金融保险服务。而在渣打之前，其他3家外资银行的银保阵营早在去年已然成型：汇丰联姻中国平安、东亚结盟中国人寿、花旗牵手中美大都会，这为外资银行正式介入银保领域埋下伏笔。

　　目前，汇丰在内地拥有35家网点，渣打拥有23家网点，花旗拥有16家，东亚拥有32家网点。东亚银行上海分行有关人士表示，由于受限制于网点数量，短期内外资银行的银保业务还难以在规模上对中资银行构成冲击，但外资银行银保业务的定位是追逐高端客户资源和与保险公司的深度合作，我们希望在未来形成“量身定做”式的银保产品。

　　同样，据汇丰银行传来的消息表明，该行已开始在北京、上海、广州和深圳售卖平安保险的四款保险产品，业务范围限于中国境内的外国人和港澳台居民，主要也是针对汇丰的高端客户。作为平安的战略合作伙伴，汇丰还将其在内地有保险需求的工商客户推介给平安，保险推介范围包括建筑工程、财产和货物运输保险产品等。

　　而东亚银行在两年前就与国寿签署了“全面业务合作协议”，将在内地代理中国人寿的个险、团险等多种产品，并在业务、产品和资源方面加强融合，开展高层次合作和金融创新。“转制为法人银行后，在银保业务方面东亚不一定会局限与国寿合作，如果有其他合适的保险公司，我们也会进行代理。近日，东亚银行又与友邦、美亚公司签署了全面合作协议。”东亚银行有关人士称。

　　相关数据显示，沪上外资银行中间业务的市场份额正在稳步上升，其中间业务收入占比份额已从2004年的23.24%提高到去年的27.58%。而保险代理作为中间业务的重要一块，其利润也深深吸引着外资银行。保监会最新统计数据表明，2006年，银行、

邮政等保险兼业代理机构共实现保费收入1593.36亿元，同比增长26.1%，代理业务给这些行业带来共计72.76亿元的手续费收入。

　　保险业务的介入将会完善外资银行的产品线。某国内商业银行

理财经理丁先生告诉记者，受发展速度、市场景气程度等影响，目前外资银行暂未形成完整的产品链，产品不够齐全，限制了其高端理财的质量和规模，对客户的吸引力也大打折扣。“介入银保业务后，外资银行很可能将代理的银保产品和自己的

理财产品组合打包销售，以强化对客户的吸引力。”有业内人士分析指出，外资银行的理财服务相比中资银行显得有些先天不足，若将银保产品融入到外资银行的理财产品中，则可扬长避短。