平安保险收缩 关闭3008个银保网点

　　作者 于晓娜

　　香港报道 　　

　　"平安的银行业务起点很好，公司已经提前几年组建了国际化的团队，这是发展的基础。" 4月12日，平安董事长兼CEO马明哲称，平安今年的重点是整合旗下的银行平台，争取在第三季度完成重组。　　

　　平安执行董事兼总经理张子欣透露，平安将在下月推出信用卡，初始发卡地点在深圳，初始发卡数量大概为几十万张，预计5年内盈亏平衡。特别的是，该信用卡或将与保险产品进行连接捆绑。　　

　　纳入深商行和平安银行后，目前平安在深圳共有47家分行，福州、上海各有一家。中国平安首席保险业务执行官梁家驹称，计划三年内增至100家。　　

　　在马明哲看来，发展银行平台的捷径，是充分利用保险渠道基础开展银行业务。　　

　　反之，银行之于保险，梁家驹则认为，"最好的银保模式是用自己银行发展，像汇丰银行(0005.HK)、恒生银行(0011.HK)一样。"　　

　　年报显示，平安去年个人寿险收入同比增长19.5%至551.7亿元，团体寿险则微涨1.4%，为74.02亿元，银保收入62.12亿元，同比增长18.9%。　　

　　"汇丰的模式之所以好，是因为银行是它自己的，保险也是它自己的；但如果用别人的银行，就要通过很多关系，很多培训教导，中间隔了很多层。" 梁分析说。　　

　　2006年，平安确实正在收缩部分银保网点——年报显示，平安去年关闭银保销售网点3008个，目前保留网点24214个。　　

　　对此，梁家驹解释称，因为每一个银保网点都要安排人员，考虑到成本，平安才关掉了那些不活动的网点。平安今后银保的重点，不在网点扩张，而是寻找新的高盈利模式。　　

　　梁说，银保业务的贡献率不高，主要原因在于，"此前的银保模式利润非常低。"　　

　　"所以我们要找新的模式。" 梁说，平安目前已在逐步试点，这包括电话销售，银行顾问销售，

　　但单靠自己的银行网点，显然平安银保将陷于短板。　　

　　梁表示，正因于此，现阶段平安仍会跟其它银行合作新的银保模式，目前在江苏、浙江、广东、深圳都有跟银行的试点。　　

　　至于平安一直觊觎的全国银行牌照，梁家驹也坦言，若要短时间内在全国各地开设网点，不太现实。　　

　　马明哲强调，由于成本很高，平安不会像其它银行到处开设网点，而是会通过其它渠道扩张，比如网络银行和电话银行服务等。