保险中介接下千万美元风投 3年后纳斯达克上市

　　作者：巫燕玲

　　“华康的首要任务是跑马圈地。我们的目标是做金融界的沃尔玛。”华康金融总裁汪振武说，华康想成为这样一个角色：“对金融机构而言，我们是他们的销售渠道；对居民消费者而言，我们是值得信赖的金融管家。”

　　成立于2006年7月的华康金融是一家保险中介公司。不久前，汪振武宣布，华康金融接受了IDGVC(国际数据集团技术创业投资基金)2500万美元投资，而负责这笔投资的IDGVC合伙人杨飞，目前的另一个身份是华康金融董事长。他的目标是让华康金融“2009年在纳斯达克上市”。

　　渠道梦想

　　11年前，汪振武开始进入保险行业，从一线保险推销员做起，一直到某大型保险机构的寿险事业部总顾问。在创立华康金融之前，汪振武的年薪已经超过百万。

　　2002年，汪振武开始关注保险中介市场，他认为金融中介市场“很有潜力”。从2004年起，他开始接触风险投资商。经过两年多的努力后，最终说服IDGVC投资2500万美元。

　　汪振武寻找风险投资的这几年，正是中国保险中介开始大发展的时期。根据保监会的统计，目前中国内地已经有1800多家专业保险代理和经纪公司。虽然保监会初步预测说，到2010年，通过中介渠道的保费收入将超过1000亿元人民币，可占全国保费的10%。但目前这个群体的生存状态并不太好，保监会的统计表明，2006年有100多家保险中介机构由于经营不善而退市。这一年，专业保险中介渠道(保险代理、保险经纪)保费收入只占总保费的4.13%。

　　汪振武认为，与他的同行们相比，华康金融最大的优势之一就是IDG的资金和商业模式。 他预计，2007年华康金融可承销保险产品的保费收入能达到1亿元左右。目前，华康金融已经分别和AIG(美国国际集团)、新华人寿、中英人寿等多家保险公司达成战略合作关系，承销其保险产品。“这种商业模式，佣金是其主要收入，这意味着其承揽的业务越多，收益越多，而由于规模效应，成本也将下降。”

　　“华康金融先从保险中介做起，投资控股经纪分支机构，打造‘金融渠道’，提供保险产品，之后再寻机扩展到其他金融产品。”汪表示，未来两年保险业务仍旧为其重点。不过目前已经开始和汇丰银行、招商银行(600036.SH，3968.HK)洽谈银行业务合作。“主要是银行零售业务方面的合作，例如信用卡、住房按揭业务等。”

　　但事实上，至少在目前，汪振武关于销售银行和基金产品的想法，仍然只能是一相情愿。目前，华康金融手里只有保险经纪牌照，而银监会对于银行产品的销售渠道，并没有做出统一的规定。虽然部分业务(例如信用卡销售)已经实现外包，但事实上，目前银行的零售产品销售，仍然主要依靠其网点进行。在监管部门出台相关政策之前，汪振武和他的同行们依然无缘其他金融产品销售。

　　中英人寿保险公司广东分公司副总经理吴锡麟说，在内地推行保险中介，需要市场认可，因为有些客户还是不太相信保险中介。但他认为，这个市场有很大的成长空间。“中英人寿在进军内地过程中，也一直和保险中介合作。”

　　IDGVC的第23个新贵？

　　之所以此时投资保险中介公司，杨飞的解释是“市场需求已经成熟，个人

　　按照IDGVC原来的计划，2500万美元是准备分三次投入的，但考虑到目前开拓保险中介市场和扩大市场占有率的重要性，杨飞最后决定将这笔原准备3年内逐步投资的钱一次性投资完。但即便如此，杨飞仍然表示，华康金融目前“并不急于赢利”。

　　在国内风险投资界，IDGVC以偏爱投早期项目而出名。其所投公司中，包括了搜狐、携程、腾讯、金融界和百度。杨飞笑称，中国产生的50个新贵中，22个背后有IDG的影子。汪振武会成为IDGVC捧起的第23个新贵吗？答案恐怕要到2009年才能揭晓。

　　中山大学风险管理与保险学系教授申曙光教授表示，目前国内保险经纪行业市场还不成熟，人们的接受度有限，仍旧需要时间培养。而目前的保险中介市场是一种“小，散，乱”的局面。在这个行业内，如果要赢利，至少要有三五年以上投资的打算。“华康的金融中介概念是趋势，但在目前仍旧存在政策界限，短期内恐怕难以实施。”申曙光分析，保险中介行业的投资回报率，只能说“有平稳回报”，不可能很高。