海康总经理万维德:今年将继续保持稳健投资策略

　　

自2007年1月1日起，万维德（MarcVanWeede）取代了蔡隆展，成为海康保险有限公司新一任总经理，这是海康保险公司自成立以来最大一次高层人事变动，也是海康管理团队中出现的首张洋面孔。

　　自2002年海康保险成立以来，万维德一直担任海康保险董事。2003年，他被任命为集团业务发展部的负责人，同时成为荷兰AEGON保险集团执行委员会成员之一。

　　□本报记者 卢晓平

　　昨日，中荷合资的海康人寿保险有限公司总经理万维德先生专程前往北京，接受了本报记者的专访，这也是万维德今年1月1日履新以来首次在北京媒体面前公开亮相。

　　上海

证券报：保险资金运用渠道正在逐步放开，海康投资的重点放在哪儿？

　　万维德：海康公司在中国目前规模还不是很大，就整个业务来说，投资走的是比较稳健的路线。今年还将坚持这个原则，大部分在固定收益类的投资，包括政府债券、企业债券及银行存款等，只有很小比例的资金来做风险较大的投资，比如

汇率、外币和股市。

　　因为我们卖出一张保单后，给消费者10年、20年甚至更长时间的承诺，必须保证业务足够稳健来信守承诺。

　　上海证券报：现在合资保险公司中，由于中外股东的不和谐，造成双方的不快，甚至是分手。您怎样看待此事？

　　万维德：中外合资保险公司股东出现不合的情况，是很正常的。但由于双方股东的不合，给公司带来的伤害是很大的。

　　究其原因，主要是中外股东50%对50%股份现状造成的。由于双方股权一致，很难利用股权大小来彻底解决问题。如果容许一方根据情况减少股份，提升另一方的说话权，就会避免这种情况的出现。从中国整个市场来说，由市场决定股权比例会更好。

　　上海证券报：您是今年上任的，到目前为止，最新的业绩情况如何？今年的发展战略是什么？

　　万维德：到今年一季度，保费收入为2亿元，达到和实现了我们预期目标。去年，海康保险保费收入达4.6亿元，比2005年增长80%。

　　海康今年的四大发展战略：多渠道营销、均衡地域发展、产品创新以及不断提高服务质量。这些策略并不是对公司原有的发展战略的重大改变，而是根据海康现有发展阶段及市场情况的调整。

　　多渠道营销一直是海康一个主要的经营特色，海康的多渠道营销包括代理人渠道、银行保险、直销和电话营销渠道以及经代渠道。因为多渠道可以更好地满足客户在人生不同阶段对保险个性化的需求，同时更好地分散公司的风险。今年，海康将继续强化多渠道策略，并针对不同渠道的不同特点开展有针对性的优化和调整工作。

　　例如：今年海康在代理人渠道将进一步完善在江苏已取得初步成功的精英代理（PAS和LP）模式，并将该模式复制到各地; 在银保渠道，将注重渠道转型工作，从原来的销售趸缴产品为重点转到销售更具有附加值的产品。

　　上海证券报：保监会最近对于保险产品的新规定在不断地修改推出，包括刚推出的投连和万能险的相关规定，公司在产品创新方面有什么举措？

　　万维德：海康保险将加大产品创新力度，针对不同渠道推出量身定做的产品，并以此促进渠道的发展。我们会根据监管部门的新规，不断提升自己的产品，适合市场的需要。

　　上海证券报：公司在地域扩张方面有什么新打算？

　　万维德：分公司的扩展计划，我们要坚持均衡地域发展的原则。一方面稳健地继续开拓新市场业务，例如筹建新的浙江分公司；另一方面在已进入地区的二线、三线城市进行深度拓展。

　　要知道，我们现在布点城市的市场人口已经有2亿人，相当于德、英、法、

意大利四国总和，我们将在这些城域继续深度拓展。