中国保险经纪行业：外资急挖最后的金矿

　　□赢周刊记者 梁雯昕

　　美国的投行分析师们对保险经纪行业的2006年这样评价道，在美国，无论是达信也好，怡安也好，2006年的成绩都是让人沮丧的。保险经纪行业在欧美国家已经历了两个世纪，也许，中国就是最后的金矿，虽然现在许多中国人还不知道保险经纪为何物。

　　全球市场日子难过

　　全球四大保险经纪公司在2006年的增长已经进入一个缓慢而稳定的阶段，增长率都维持在一位数。英国韦莱的6.7%已经是最高的，营业额达到23.4亿美元，韦莱一方面积极在全球各地寻找增长机会，另一方面在过去几年的人才投资现在终于有所回报。美林证券的分析师在一份报告中指出，面对日益疲软的市场，韦莱的增长率恐怕难以维持，而达信更是显得缺乏抵抗。但是，另一方面，在去年底，达信的新业务营业额是在2004年上半年以来最高的。美国怡安的利润甚至还下降了2.2%，除了出售部分保险业务，怡安还投资1.67亿美元进行一个为期3年的重组计划，到2008年的时候员工会减少大约3600名。至于第四大保险经纪公司美国AJG，去年由于并购而让公司收入结构性增长了6%。

　　分析师认为2004~2005年间的法规大变动、各种结构性调整和价格环境的疲软成为了2006年世界几大保险经纪公司的主旋律，在外看来是一个更加稳定的市场，而在内却是无数的重组和更困难的经营条件。

　　在此情况下，这几个年纪都不小的保险经纪公司更需要在新兴市场寻找机会，他们采取了不同的方式进入中国，各有各的烦恼。

　　四大经纪的烦恼

　　达信进中国比较早，但是因为对于独资的坚持，直到今天才能加入到中国300家保险经纪公司的队伍中去，与早已组成中外合资企业的跨国老对手站到同一比赛场上。新的目标就是那些跨境业务，因为有很多中国企业计划着要海外上市，或到非洲和拉美开拓市场。那么，达信就可以帮这些中国企业起草全球保险计划，或者和本土保险公司筹划一下国际再保险方案。来得早却启动得晚，达信就好像是那些在国外读书多年都没拿到绿卡的

留学生，只好一直念书维持着合法居留的身份，博士后都毕业了，找工作还诸多不便，白白花钱念书等拿身份。不过，总算是守得云开见月明，达信终于在2007年盼到了身份证。

　　2004年3月，怡安就比较聪明地与《财富》世界500强的中粮集团联姻，找到了大靠山，终得以在上海开业，两家分别持有50%的股份。而在此之前，中粮与英国最大的保险集团英杰华合资组建的中英人寿，尽管中粮本身不是怡安的保险业同行，但在保险界还是有点势力。可问题恰恰出在了大靠山身上，中国允许外资保险经纪独资之后，怡安想成为合资公司中的主导，可中粮也不是省油的灯，一样不想放弃控制权。好不容易得到的牌照，怡安决不会轻易放弃，若想自己独资另起炉灶，恐怕再申请牌照就难了。

　　韦莱则不一样，找了个中国同学“结婚”，轻松拿到合法身份，来得晚却也和怡安那样早早开始享受一点福利。2004年3月，韦莱获准收购浦东保险经纪公司的50%股份，5个月之后，韦莱浦东又拿到牌照被允许在全中国范围内开展保险经纪业务。2006年，韦莱集团控股有限公司率先增持股份，成为这一行业里的第一个外资大股东，占韦莱浦东保险经纪有限公司的51%股份。如今在独资的限制取消之后，韦莱要再继续收购浦东的股份，实现完全独资的日子恐怕不远了。公司2006年在中国市场的收入增长了23%。今年初，韦莱兴奋地向纽约

股票交易所发布在中国的年度业绩。如今韦莱浦东的收入是三大巨头保险经纪公司中最高的，因此，来得最晚的韦莱对自己当初的决定甚是得意。但是，达信和韦莱在中国的市场占有率差距只有0.01%，达信拿到经纪人身份之后，轻松就能打破这个排名。

　　至于第四大保险经纪AJG，现在仅在北京设立了代表处，走得慢着呢。

　　外资偷步

　  上世纪90年代，中国的保监会还没成立，保险中介只由中国

人民银行来兼管。那时的外资保险中介驻中国代表处相当活跃，比如英国怡和就利用跨国公司之便在北京、上海、广东等地开展保险经纪业务，收取佣金和风险咨询费，保费外流还不用给中国纳税，还有被达信收购之前的塞奇维克也是如此。所以保监会一成立，首先就把这两位给处理了，或取消资格或暂停经营，杀一儆百。

　　不过，保险中介市场并未就此安定下来，像韦莱浦东这样的后来者，依然踩了地雷。2005年4月，韦莱浦东被保监会暂停其在广东省的经营，原因是他们阻挠政府有关部门的检查，当保监会收到线索说韦莱浦东在东莞擅自设立业务点，于是派人调查，结果该公司工作人员拒不开门，并以粗暴方式阻拦检查人员进入现场。发生了这样暴力拒检的事情，保监会认为态度恶劣，一怒之下责令该公司马上停止开展新业务。韦莱声称这是一个“不幸的误会”，由于这个“误会”，他们被罚了10万元人民币，并保证不会再有同样事情发生。如今要想偷步是越来越难了，最近韦莱浦东又想申请经营大型商业经纪业务，但是保监会不予批准，理由是该项申请和我国加入WTO法律文件有关保险业的内容存在矛盾。而一度被保监会重罚的怡和借合资东山再起，在2006年11月和广东立基物资贸易有限公司合资，怡和占51%股份，成为继韦莱之后第二家外资控股的保险经纪公司。

　　中国这最后的金矿，哪能这么容易就放弃了，谁说外资保险经纪们不着急呢？