风投进军保险中介市场 IDG注资2500万美元

　　作者：袁峰

　　但业内认为短期内经代模式难成气候

　　“经代模式”由于中介公司的“小、散、乱”而备受争议，但国外风投却似乎对此情有独钟。昨日，刚获得国际著名风投公司IDG注资2500万美元的华康金融在“保险先锋论坛”上对外宣布，其广东、湖北、湖南、四川4省分公司同时开业，全力进军保险及金融中介市场。 华康金融CEO汪振武透露，未来3年内，将通过自建、控股或加盟等多种方式，在全国重点市场的10个省份建立分支机构，并占当地中介市场的20%。2009年，根据公司的安排，会在3年内盈利后到纳斯达克上市。

　　华康欲做金融界“国美”

　　汪振武对记者表示，华康的定位就是以保险中介为切入点，完善银行、基金、期货等整个金融产品链条，最后成为金融中介的领导者，就如同商业零售市场中的“国美”、“苏宁”。

　　IDGVC中国合伙人杨飞指出，长期调研显示，中国入世保护期结束后，大批加入的外资新机构都需要完善的销售渠道来覆盖国内市场，中介成为一个重要依托的对象。

　　汪振武还介绍，第一阶段，公司业务将主要集中于寿险及财产保险，同时开拓多种个人金融产品的代理服务，以满足将来金融消费者对更专业、综合、优质服务的需要。今年年内，华康金融预计可承销的保费约1亿元左右。

　　保险中介市场仍微小

　　尽管国外风投对以中介为代表的“经代模式”信心百倍，但市场数据似乎并不认可。根据中国保监会的统计数据显示，去年全国总保费收入5641亿元，而保险中介渠道(保险代理、保险经纪)保费收入仅233亿元，只占总保费收入的4.13%。同时，业内人士指出，保险中介的虚增发票、回扣严重等不规范经营也是其难以成大器的关键，短时间内，经代模式难成气候。

　　对此，中英人寿广东省分公司副总经理吴锡麟则表示，根据自己在台湾的经验，经代模式确实需要比较长的时间才能得到市场认可。以台湾为例，经代模式从20年前开始起步，前15年波澜不惊，从2000～2005年，该模式发生了翻天覆地的转变，中介代理机构的数量从2000年的200家增加到2005年的800家；市场份额也由2.1%上升至18%，许多经代公司能与寿险公司进行排名。

　　据了解，目前发达国家50%～60%的保费收入来自于中介公司。汪振武分析指出，正是目前保险中介的市场份额较小，其发展空间才足够巨大。根据保监会预测，2010年，中国总保费将达到1万亿，中介渠道的收入则将超过1000亿，占全国保费收入的10%。