新帅激进变革 吴焰转舵中国人保

　　吴焰已经认识到：未来中国人保面对的竞争不仅只在保险市场，而是整个金融市场

　　中国人保控股公司(下称“中国人保”，2328.HK)正在悄然发生着重大的变化。

　　先是中国人寿(2628.HK)个险销售部总经理兰亚东成为中国人保总裁室一员，紧接着中国人寿发展改革部总经理兼新闻发言人刘虹被调至中国人保，这一系列重要人事变动背后的推动者，正是履新不到两个月的中国人保总经理吴焰。

　　上任伊始的吴焰开始了对中国人保大刀阔斧的改革，他将中国人保旗下的人保寿险作为改革的突破口，具体动作是：强化控股公司内部资源调配，整合各子公司的资源，调整中国人保主业的经营方向。

　　调整之策

　　从中国人寿调任中国人保，吴焰履新的时间不足两个月，就“激进”地向中国人保提出要求：“超常规、跨越式”发展。

　　《财经时报》获悉，“超常规、跨越式”发展是吴焰在刚结束的中国人保内部会议上提出的。

　　据参会的中国人保内部人士透露，吴焰提出的具体目标，是在2007年上半年内，中国人保的子公司人保寿险在现有仅四家分公司的基础上，实现全国所有省份都建立省一级分公司的目标，完成分支机构的扩张。

　　这种快速扩张背后的另一个目的，是为了实现人保财险业务与寿险业务的交叉销售。

　　实际上，交叉销售已经日益成为中国保险业重要的分销渠道之一。保险集团(控股)公司通过各子公司进行相互代理，打破了人身保险、财产保险、团体保险等分而据之的销售格局，并充分发挥协同效应、实现综合经营、满足客户多样化需求。

　　目前，中国保险业仅有中国平安(601398.SH)在交叉销售方面取得了实质性的进展。根据中国平安2005年年报显示，当年平安寿险交叉销售平安产险的保费收入达13.38亿元，占产险保费收入的10.5%；同期，平安产险交叉销售平安寿险保费收入达2.52亿元，业绩同比增长两倍，交叉销售体现出了巨大的商业潜力。

　　与中国平安同为中国保险业“第一集团军”的中国人保，虽然在成立中国人保财险控股公司后，旗下相继组建寿险公司、健康险公司、资产管理公司，但始终未能实现子公司综合经营销售的格局。

　　因此，在这次公司内部会议上吴焰强调，“中国人保要通过规模经济来控制成本、降低费用、提高投资回报，通过交叉销售来利用和发掘更好的市场机会。”

　　增加主业

　　如果说交叉销售是吴焰提出的中国人保的短期目标，那么增加主业则是中国人保五年内需完成的长远规划。

　　多年来，产险业务是中国人保唯一的主营业务，且一直被视为中国产险的“龙头业务”。据保监会最新的统计数据显示，2006年中国人保产险业务的保费收入达713亿元，占全国产险保费收入的45.12%。

　　然而就在上周结束的2007年中国人保系统纪检监察工作会议上，吴焰明确提出：中国人保若要成为国际大型的现代金融保险集团，必须要做强资产管理业务，并要将这项业务作为中国人保一项重要的主业来运营。

　　尽管在2006年，保监会逐步放宽了保险资金的运用渠道，中国人保旗下的资产公司的利润增长较快，但因其受托资产规模较小，这部分新增利润对中国人保总体盈利的贡献十分有限。

　　经过近年来在中国人寿的打磨，深谙资本运作之道的吴焰已经认识到：“未来中国人保面对的竞争不仅只在保险市场，而是整个金融市场。”他预测，“5年的时间，资产管理业务将是中国人保新的业务增长点，并成为中国人保跨越式发展的重要支撑。”

　　《财经时报》最新获悉，目前中国人保资产管理公司正在着手获取第三方资产管理的许可，并在短时间内可以经营企业年金托管业务和个人财富管理业务。

　　蓄势A股

　　虽然吴焰近期作出的一系列内部调整成为业内关注的中心，但中国人保何时回归A股更是业内最为关注的焦点话题。

　　中国人寿、中国平安、中国人保这三家保险集团公司，早在2004年前后相继完成在香港的上市。2007年初中国人寿和中国平安已经顺利回归A股，目前仅剩中国人保尚未完成回归A股的计划。

　　坊间传闻，国资委和证监会等相关监管机构也明确表示支持中国人保回归A股。近日吴焰也在公开场合表示，以2006年香港H股最后一个交易日收盘价计算，中国人保股票市净率为2.6倍，市盈率为33.3倍，在14家有可比性的国际非寿险类上市保险公司中均位列第二，公司质地甚优，回归A股已无任何障碍。

　　《财经时报》最新证实，中国人保正在与保监会积极接洽，商讨A股上市的相关事宜。保监会相关人士透露，从吴焰开始的一系列关于中国人保的人事变动，就是为了加强中国人保的运作效率，扭转其投资回报收益较低和市场份额下跌的颓势，为人保财险回归A股做准备。

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