友邦深耕中国市场 总裁否认开设分公司

　　友邦中国区总裁Ian Watts表示，今年将重点开拓江苏和广东两个市场

　　陈天翔

　　在群雄逐鹿的中国保险市场上，友邦保险也进一步加紧了市场渗透的步伐。友邦中国区总裁Ian Watts于日前接受包括《第一财经日报》在内的多家媒体采访时表示，将会在已获准经营的地域和业务领域内深挖潜在市场。

　　Ian Watts表示，今年将会重点开拓江苏和广东的两个市场，不过这不单是在地域概念上的开拓，也将是渠道上的建设，也就是经常所说的“多元化”的销售渠道。江苏、广东两省是中国最大的两个寿险市场，每年所产生的保费总收入在全国范围内已经稳定在前五，而友邦也是于去年刚获保监会的批准，允许其在上述两省全境开展业务，此前其仅被允许在江苏省内的苏州，以及广东省内的广州等极少数城市内开展业务。

　　过去一段时间以来，随着股市和基金的火爆，保险公司在银保和投连险等方面遭受了不小的考验，银保销售渠道出现萎缩，投连险退保现象抬头。Ian Watts在接受采访中表示，不同的市场有不同的发展阶段，使得公司所作出的市场策略和着重点都会不同，在友邦的情况是，随着新投连险的推出，业绩反而有所提高，其中50%的投连险的销售来源于银行保险渠道。

　　团险业务之前曾是友邦在中国发展的一块心病，友邦是最后一个拿到经营这类业务资格的外资公司，和第一家获得经营资格的外资公司的时间差距相隔了一年多。Ian Watts表示，团险业务在友邦属于刚刚起步的业务，但是也算有了个比较好的开始，今后将会瞄准小型企业，以及发挥AIG在海外市场的影响力，开拓跨国公司在中国分支机构的团险业务。

　　和其他外资保险公司不同的是，友邦在内地的布局中，并没有负责经营中国业务的“总公司”的概念，而是自其1992年进入到中国后，便直接设立了上海、广州、深圳、北京等8家独立经营的分支机构，并沿袭“各自为政”的架构，直到几年前才设立了“中国区”，统筹各家分公司的运营。在市场上一直不时有消息称，友邦计划进入更多城市，以及成立独资法人机构。

　　最近也传出消息称，友邦已向保监会提出要在全国开设分公司的要求，但Ian Watts对此予以了否定，他表示，友邦目前已进入的市场上人口数量已经超过一亿，并且在除上海、北京、广州、深圳等8家分支机构外，其他地区的业务还刚处于开始状态，因此就目前情况来看，需要做的工作已经相当地多。