中德安联保费收入同比增幅超300%

　　安联集团参股的工行销售业绩占银保总收入的57%

　　陈天翔 陈婧

　　中德安联在上海的银保业务以4.8亿的保费，排名上海所有外资保险公司第一位，其中工行的销售业绩占比达50%

　　《第一财经日报》昨日从中德安联人寿保险有限公司(下称“中德安联”)获悉，受益于多渠道营销模式拓展，该公司全年毛保费收入首次突破10亿元大关，达到人民币12亿元，增长幅度较上年超过300%，在全国外资寿险公司中的排名从2005年的第八位上升至第四位。而德国安联集团参股的工行在其中功不可没。

　　来自中德安联的消息称，包括代理人团队、银行、保险经纪公司、保险代理公司和直销等在内的多渠道营销模式为中德安联的业绩增长做出了贡献，但是银行保险无疑是中德安联在去年发展最快的销售渠道，保费收入达到人民币8.8亿元，在所有外资寿险公司中名列全国第二，销售网络覆盖全国1000多个银行网点。值得注意的一个现象是，该公司提供的数据显示，经工行销售的银保业绩超过人民币5亿元，占银保总收入的57%左右，另外，银行网点中近一半来自工行。中德安联首席执行官Christian Molt表示：“银行保险为公司的发展提供了庞大的客户资源和机遇。”

　　上海是中德安联的总部所在地，也是该公司自成立起最先开展业务的市场，去年该公司近7亿的保费收入来自上海市场，增幅较上年超过200%，安联集团入股工行给其在中国保险业务的发展所带来的影响凸现得尤其明显，该公司在上海的银保业务以4.8亿的保费，排名上海所有外资保险公司第一位，其中工行的销售业绩占比达50%。

　　此外，中德安联去年在广东取得了4亿元的总保费收入，业绩增长超过500%。与此同时，中德安联在广东省的广州、佛山、江门、深圳、

　　Christian Molt称：“去年是中德安联进入快速成长阶段的起步之年。”在浙江和四川分公司相继顺利开业后，公司已成功地将经营范围扩大到全国四大省份的15个重要城市。该公司还透露，目前，公司已经将下一个目标市场锁定江苏省。