AEGON希望适时与中海油合作养老金业务

　　专访海康人寿总经理Marc Weede：AEGON希望适时与中海油合作养老金业务

　　陈天翔

　　在上海外资寿险公司中，越来越多的外籍人士出任CEO一职，这些之前并没有在中国有过长期生活、工作经验的高管将把所领导的企业带向何方，他们将对公司的现状做哪些改造，一时间似乎可以当成一个现象来进行研究。

　　海康人寿(双方股东为荷兰AEGON集团和中海油)总经理Marc Weede于一个月前刚刚接手了这家成立时间快5年的中小型合资寿险公司，他在接受《第一财经日报》专访时表示，在合适的时机，AEGON集团希望能与中海油一起在养老金方面有所合作，不排除成立一家养老金公司的可能。

　　《第一财经日报》：我想知道，董事会为什么会选择你出任海康人寿的新任总经理一职？从你的简历上看，我们并没有发现你在保险行业内有很资深的经验，似乎对中国寿险市场也没有太深的了解。

　　Marc Weede：事实上，我是非常了解海康人寿的，我从很早之前就已经介入到这家公司当中，从荷兰AEGON集团在中国被允许进入保险业，我就来做了这个项目的调研，同时在寻找中资合作伙伴的工作当中，也有非常多的参与，并且还招聘海康人寿的第一批管理人员，所以我每年来中国的次数保持在10~12次左右。

　　我认为要在这个市场上获得成功，对一个公司的管理者来说，有三个非常关键的因素，第一个是本地化的知识、第二个是领导团队的能力、第三跟双方母公司保持非常好的关系，这样才能得到非常好的资源，不管是从人力上，还是从资金上都有非常好的帮助。

　　对于合资保险公司从外资母公司那里得到技术方面的支持是很重要的，这自然也包括海康人寿。虽然我是公司中唯一一个被任命为常驻海康的荷兰AEGON集团的成员，但我们“访客”却非常多，他们是从AEGON集团其他区域来到中国的，主要是给予我们在风险管理、产品开发、投资指导等相关技术支持。中方母公司中海油在社会关系网络方面非常强大，特别在和银行关系方面，这就给了我们非常大的支援。

　　《第一财经日报》：目前中国保险业内有个比较有意思的现象是，中、外双方两家企业在通过合作成立合资保险之后发现，双方还对其他领域有着共同的兴趣，于是他们除去在现有的寿险公司的合作外，还将开拓其他业务，例如财险公司、资产管理等。AEGON集团是否也会和中海油在其他领域展开合作？

　　Marc Weede：首先可以肯定的是，我们不会在财险领域进行合作，因为AEGON集团的强项主要是在寿险，当然我们也希望能看到和中海油继续在其他领域进行合作的可能性，例如养老金业务。目前在中国国内，已经有一些大型的保险公司新开设了养老金保险公司，养老金业务在中国有很大的市场，所以我们也在观察中国相关政策的走向，以决定我们进入的渠道，包括成立新公司。

　　举荷兰的一个例子，在二次大战末期，当时荷兰的社会保障体系非常脆弱的，于是在上世纪50年代末的时候，国家的法律开始允许公司或者个人拨出这样的一部分款项，为今后的养老金作准备。所以在50年之后，我们再来看荷兰的社会保障，它已经和美国、英国一起成为了养老金收入占国民收入比例最大的三个国家之一。而那些当时没有引入这样一些体制的国家，财政目前所面临的赤字越来越大，需要有更多的收入来解决国家所面临的老龄化问题。但是我们相信，中国政府在这方面的认识是非常清楚，也有着非常好的判断。

　　《第一财经日报》：能否透露一下，董事会给你在今年或者日后一段时期内的经营任务？

　　Marc Weede：目前，不方便透露我们的具体目标，但是我们有着比较长期的规划。大家知道，中国的市场变化非常快，即使对于我们已做出的十年预测目标，也有许多需要做出调整。对于中短期一个计划，我们是希望能够进一步提高我们的业绩，与此同时，我们会在后台建立好非常稳固的平台，为今后持续增长做一个很好的准备。随着业绩的增长，我们也希望业绩是良好的，就是需要使得我们卖出的保单是以盈利为前提的，同时我们希望已有的客户能成为我们的长期客户。