银保农村市场将成为广东寿险的竞争焦点

　　作者：叶志明

　　去年，广东寿险市场增速加快，保费收入同比增加近二成！记者近日从广东保险行业协会了解到，2006年广东省寿险行业保费规模达到328.95亿元(不包含深圳市)，同比增长19%，增速比2005年提升了5个百分点，高出全国平均8.3个百分点。

　　业内人士介绍，银保业务、农村市场和新产品等三个领域是去年广东寿险业竞争的新焦点，并成为推动寿险市场快速增长的主要因素，预计这种趋势今年仍将延续。

　　银保业务快速增长是首因

　　数据显示，去年广东国寿保费收入170.9亿，市场份额达到52.56%，继续位居榜首，而广东平安人寿、广东友邦、广东太平人寿和广东太平洋人寿则分列二至五名。

　　上述业务的快速增长，主要得益于市场对银保产品需求的增加。据了解，针对市场的需求，广东各寿险公司从去年初起均将银保作为竞争的主渠道。"银保新产品层出不穷，在为市民提供寿险服务的同时，也直接拉动了广东寿险的高速增长。"

　　2006年广东银保渠道的增长幅度超过34%，名列银保业务前五名分别为广东国寿、广东太平人寿、广东新华人寿、广东平安人寿和广东泰康人寿。

　　业内人士分析，尽管银保业务的回报率较低，但国十条已明确进一步开放保险资金投资渠道，随着近年来投资收益逐年增加，如去年收益率达5。82%，也间接刺激了保险公司大力推广银行产品的力度。"按规定，寿险保单预定利率的上限不超过2.5%，投资收益与寿险产品成本形成的巨大利差，是寿险公司大力拓展银保业务的动能之一。"

　　开发市场需求产品是关健

　　不过，正当业界预期银保业务迎来新机遇之际，却又遇到了新的难题。去年下半年开始，股票市场日渐火爆，各银行均加大了基金的销售力度，导致了银保业务持续走低，广东银保产品增长速度，从上半年的60%，一路下滑到四季度的30%。

　　银保业务保费的持续下滑，制约了广东寿险业的发展。数据显示，从去年4月起，广东寿险业务环比增速逐月降低，从最高峰3月份增长58%高点，持续下滑至12月同比增幅只有19%。

　　业内人士认为，虽然银行保险产品与其他金融理财产品相比投资回报率要低，但很多客户出于对风险的考虑，还会选择购买保险产品。因此，如何开发适合市民需求的新寿险产品，是今后占领市场制高点的关健因素。

　　农村市场将成为竞争焦点

　　数据显示，广州寿险市场上的外资保险公司份额已达27%，远远超出全国5.6%的平均水平。据了解，去年，外资寿险公司借助经营区域完全放开的政策优势，加快了机构网点的扩张步伐，不仅快速向珠江三角洲挺进布点，同时还开始向过去鲜有涉足的东西两翼地区延伸开发。

　　为了应对激烈的区域市场竞争，大多数的中资寿险公司都使出新的招数。2006年初，中国人寿加大了在广州、佛山、东莞等市场的投入力度，市场份额普遍上升，如其在广州的份额由35.5%上升到36.2%，而在佛山的份额也从54.5%上升到55.4%。据了解，广东太平人寿、广东泰康人寿、广东平安人寿今年均有拓展农村市场的新举措。