平安筹划旗下七大业务联动发展

　　陈天翔

　　平安集团旗下的产险、寿险、养老险、健康险、证券、信托、银行(包括平安银行和深商行)七个业务系列八个“兄弟”单位正试图从一个“厨房”当中做出多个“菜系”来，也就是说，“一个客户，多个产品”。《第一财经日报》于日前获悉，该集团保险、金融两大业务执行官梁家驹、Richard Jackson以及各子公司相关负责人齐聚南宁，商讨集团内产销联合推动模式。

　　本报记者了解到，上述会议明确了平安集团今年的综合开拓计划和战略举措。2007年，平安集团将继续保持产险和养老险产品的快速增长，信托、年金产品的业绩也将会被大力提升，形成稳定的业务平台，并在金融产品交叉销售上有所突破。另外，平安集团将在新产品、E行销系统、经营管控、重点课题研究、氛围管理和典范分享、激励等六大重点方向推动综合开拓业务往纵深发展。

　　尽管同属一个集团，实现联动后的各子公司的利益如何摆平将成为一个现实问题。据了解，Richard Jackson在上述内部会议上表示，产销各方要制定合理、明晰的规则，形成互利关系，集团及各专业子公司达到多赢。

　　据本报记者了解，平安集团董事长马明哲曾于去年11月在大连举行的平安集团董事会会议空隙，和平安各专业子公司在大连的分支机构员工交流时，对平安集团的综合金融集团的思路有过详细地阐述。他透露，早在10年前，就已经将未来平安集团的业务队伍分为了三类，即产险或寿险专业的保险代理人；能销售产险、寿险、年金、健康险等多种保险类产品的代理人；以及能够销售所有金融产品的代理人。当时，马明哲在解释这一规划时表示，“综合金融将是全世界金融业的必然趋势，……综合金融在市场的呼唤下，在现代IT技术的支持下逐渐成为主流。”

　　综合金融集团的所有产品自然是享有一个品牌，但是假如一个客户一旦不喜欢这个集团中的一个专业子公司的服务，那么很有可能也会抵触这个集团中的，使用同品牌的其他专业子公司。马明哲表示，这就要求完善强大的统一后台，制定完全统一的产品和服务标准，“有两件事情为当务之急，一是综合集团机构的不断丰满，取得相关业务的全国牌照，交叉销售才能扩展到全国；二是要尽快完成一个强大的后援平台，提供给前线产品销售、客户服务的支持。”