理念超前保险超市试水三年有面子无业绩
http://www.sina.com.cn 2007年01月17日 08:20 每日经济新闻
保险超市试水市场三年之后，并未受到市场的青睐。近日，《每日经济新闻》从合泰保险代理公司了解到，该公司在上海已减少了三个营业网点。从目前的态势看，保险超市难以撼动传统的销售方式。
没有专业的保险代理人，没有核心的团队支持，在销售过程中还要遭受保险公司的制约，种种因素都使得保险超市三年来的经营步履为艰，合泰保险董事助理王晓林道出了横亘在保险超市面前的几道坎。
记者在位于浦东世界广场一楼的保险超市内看到，虽然装修一新，但由于乏人问津倍显冷清。王晓林谈到，保险超市的功能还只停留在起步阶段，它既不能像保险代理人一样到处找人谈保险，也不能像银行一样在柜面上摆上保险产品，而其经营利润却又要和保险公司平分。从某种程度上看，保险超市只是一个美丽摆设，尽管外表光鲜，却缺乏内在东西。
业内人士分析说，尽管保险超市化的销售理念确带有超前性，不过现阶段却难以适应市场的需要。保险超市可以作为一种销售模式的尝试，但很难作为独立的销售渠道取得大的发展。王晓林表示，保险超市存在的一大好处是它能够代表保险业的形象，他也希望保险超市在未来几年内能被大众接受。
胡金华 每日经济新闻
