Robert Goodman：保险资产管理市场需要深耕

　　RobertGoodman：保险资产管理市场需要深耕

　　德意志资产管理公司保险关系全球负责人RobertGoodman专访

　　陈天翔

　　几乎每一家有战略眼光和实力的国际金融机构都不会放过中国这个大市场。德意志银行旗下管理着超过6620亿美元资产的德意志资产管理公司，似乎也已经将目光投向保险资产管理这一在中国刚刚兴起的领域。日前，《第一财经日报》采访了德意志资产管理公司保险关系全球负责人RobertGoodman。

　　《第一财经日报》：我在你们提供的资料中发现，在你们所管理的全球保险资产的地区分布中，美洲所占的业务比例要超过欧洲，亚洲则最少。相信在更多人的印象中，你们更应该像是家欧洲公司，为什么在美洲的业务量会更大？是美洲的保险公司比欧洲的更愿意将保险资产管理进行外包吗？

　　RobertGoodman：事实上，这一情况之所以发生，是缘于几年前我们对一家美国资产管理公司的一次收购。在收购发生之前，这家企业在当地已经具有了相当的市场份额。但需要说明的是，两大市场已经出现了平衡发展的局面。例如，之前在我们的70人专家团队中有65人在美洲，但是现在超过100人的专家团队中只有50人左右在美洲。

　　另外，我们也非常看好包括中国、韩国和日本在内的亚洲国家市场，这些地区也呈现出越来越多样化、国际化的姿态。我预计到2010年的时候，亚洲地区的业务就会有很大幅度的增长。

　　《第一财经日报》：中国有句古话叫“无事不登三宝殿”。我想知道，你这次来到中国是否有明确的目的？

　　RobertGoodman：事实上，这次已经是我今年第三次来到中国。这次我们来到中国，主要是和一些这个行业内的重要人士见面，特别是一些保险公司的高层管理者，比如首席投资官。而见面的目的则是为建立起在保险资产管理方面长期互惠的合作伙伴关系。

　　《第一财经日报》：我们知道，德意志银行自己拥有的保险资产并不多，但是德意志资产管理公司却是全球最大的非关联保险资产管理公司，所管理的保险资产占你们管理全球资产的21%。我想知道，你们采取了怎样的市场策略来吸引其他保险公司愿意将他们的资产交由你们管理？

　　RobertGoodman：我们在这个专业领域有大约80年，在世界上，很难找到有其他公司会在这个领域内有和我们一样深厚的经验积累。保险资产管理是我们的核心机构。同样，正是因为它是我们的主营业务，所以更需要非常的专业。但是，我们也认为，我们和其他机构的竞争不能避免，管理经验在这时就显得尤其重要。