瑞泰将参加北京金博会 目标锁定中高端客户

　　2006年11月7日至10日，北京金博会将在北京展览馆举办，今年金博会的重点项目将是投资理财，届时，国内最新的金融理财产品将集体亮相金博会。众多金融企业也将举办形式多样的专题理财讲座，为消费者现场咨询和答疑。瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓先生表示，瑞泰人寿也将在展会期间举办金融投资理财专场讲座，为消费者提供免费的理财咨询服务和个性化方案的设计。瑞泰人寿形象大使乒坛名将瓦尔德内尔也将到场助阵。消费者将在现场与老瓦面对面交流理财经验，更将有机会获得由老瓦送出的精美纪念品。

　　瑞泰人寿保险有限公司是一家专业的投资

理财寿险公司，主要为消费者提供长期投资理财解决方案，自2004年1月成立至今，瑞泰人寿已经在北京、上海两地开展业务，截至2006年10月，瑞泰当年的总保费收入已经超过4亿元，业务增长平均每年达到460%，在北京、上海两个地区的投连险平均市场份额超过了80%，成为该领域国内市场的领跑者，同时也是国内业务增速最快的寿险公司之一。

　　瑞泰人寿自成立之初就以投连险为主打产品，众所周知,投连产品预期收益率具有一定的波动性，这就要求公司为其提供强大的管理服务平台以及研发、投资和风险管控能力。因此在运营定位方面，瑞泰沿用了外方股东在全球的一体化经营模式，在营销上没有采用直接招募保险代理人进行销售的传统方式，而是专注于同国内具有一定市场规模和品牌实力的专、兼业保险代理机构建立业务合作关系，这些机构包括银行、证券公司、保险经纪代理公司，通过这些机构销售保险产品。

　　在销售渠道发展方面，瑞泰目前已经同国内多家大型商业银行、证券公司、保险经纪及代理机构建立了稳定密切的合作关系，客户可以在银行理财中心、证券公司购买瑞泰投资

理财产品。与此同时，瑞泰人寿与合作伙伴培养了一批具有较高营销素养和理财技能的营销团队。在目标客户定位方面，由于目前国内保险市场竞争加剧，产品类型同质化程度较高，瑞泰人寿自成立之初就明确地提出了以中高端客户为服务核心的定位目标，为客户提供个性化长期投资理财解决方案。因为中高端客户群体的投资理财意识较强，对投资理财产品需求也趋向多元化发展，一般传统的寿险产品单一化的保障特点难以达到中高端客户的需求。

　　段方晓介绍，本次金博会瑞泰人寿主打产品将是“财富工程”系列投连理财产品。瑞泰财富工程系列产品相对于传统保险产品来说，其最大的特点就是可将投资理财和保险保障有机的结合起来，同时也为客户提供了更多的灵活性和选择性。客户可根据自己在不同人生阶段的特定理财保障需要自行选择产品侧重点，是侧重投资还是侧重保障，或者两者并重。同时，财富工程系列投连险在保险保障方面也覆盖了意外、重大疾病、定期寿险等主要方面。段方晓说：“在‘基金的基金’投资管理模式的支持下，产品下设的投资账户自设立以来取得了令人满意的成绩。”

　　资料：

　　投资连结保险是一种倡导长期理财观念的创新产品，基于这种产品定位，瑞泰同时也在整个经营过程中把长期稳健的理念融合到企业文化当中来。一方面长期投资理财产品既是一个概念，也是一个平台，其强调的是理性对待投资风险与收益、合理安排资产配置，体现了对一个人及其家庭财务安全和需求变化的人性化关怀。另一方面，瑞泰的外方是一家具有一百五十余年悠久历史的金融保险集团，瑞泰同时还会将这种经营观念贯彻到通过系统的产品服务对客户的长期关注、通过专业的投资管理平台追求资产的稳健增长、通过人性化的管理培养高素质的员工团队、通过具有前瞻性的战略经营保证企业的长期发展等多个方面，从而为瑞泰在中国的长期稳定发展，为广大客户提供可以信赖的信心保证奠定坚实的基础。