大地保险筹备发力四大新业务

　　为提高运作效率，公司启动流程再造

　　本报记者陈天翔发自上海

　　国内财险市场新一轮的发展是在市场主体不断增多、市场开放度日益扩大，市场竞争日趋激烈的复杂环境下进行，无论哪家公司都不敢闲着。《第一财经日报》从中再集团内唯一一家直保公司——大地保险获悉，该公司已出台了《关于进一步规范机构管理工作的若干意见》，采取机构分级管理，取消了地市级营销服务部、县级营销服务部的叫法，在营销服务部基本完成初创期抢占市场网点的使命后，营销服务部的本来面目得到还原。

　　据本报记者了解到的消息称，大地保险总裁蒋明在一次公司中层干部内部会议上指出：“随着公司业务规模扩大和管理层次增多，客观上会降低运作效率，所以流程再造成为必然。目前公司制度名目繁多、文件规定很多，岗位、流程不清、手续过繁，单证种类过多，这些情况，应该成立专门项目小组，甚至可以外聘专业机构，推动流程再造。”

　　和其他公司的发展比较相似，大地保险初创期的高成长性主要来自机构网点扩张，但单纯依靠机构网点扩张已经很难维系公司中长期的增长动力。蒋明在该次会议上表示，目前一些业务领域可能由于对保险技术要求高或没有找到合适经营模式而没有受到足够重视，但正是这种局面可以给大地保险提前介入的战略机遇。这几大业务领域包括：健康保险、农村保险、信用保证保险及特殊客户群的细分市场。

　　蒋明在讲话中特别提到了信用保证保险，他认为，信用保证保险以信用风险为承保标的，与债权债务关系相联系，是一个待开发的、具有数百亿元市场空间的大险类，且对其他险种的放大效应巨大。由于信用保证险市场需求旺盛，保险公司在与权利人、义务人的合作中谈判地位大幅上升，不仅费率很高(一般在1%以上)，而且可以有效带动相关险种的业务，对公司整体业务的促进作用极为显著。此外，信用保证险还有两个效益很好的衍生产品：账款催收和资信服务，这两项均为收费服务项目，对承保利润是个重要补充。

　　针对信用风险中的道德风险因素比其他险类要大的情况，蒋明认为，信用风险控制是信用保证险成败的关键，因此信用风险控制的思路应该是努力消除不愿还款因素，使信用风险尽可能回归客观风险层面(即无能力还款)，使其成为可保风险。

　　与此同时，被大地保险确认为今后公司重点培养的战略性创新险种之一的健康险的四个重点方向也被明确，即将大力发展赔付率封顶型业务、推广高端健康险等创新产品、发展风险较低的员工健康保障计划及适当发展风险较低的政府合作项目。