采取网上招标方式 杭州车主买车险省钱有道

　　【来源：杭州网-都市快报】

　　在网上发一个招标的帖子就会引来许多保险代理人公开竞争

　　“本人有辆私家车要在三天后续保车险，车辆型号：别克君威，上牌时间2003年5月，要保的险种包括：车辆损失险20万、第三者责任险15万、交强险、不计免赔特约险、车上人员乘客险，附有以上各险种的参考价。

　　本人驾龄4年，此前出险记录很少。现在招标买保险，欢迎各保险代理业务员跟帖竞标，也可以直接打电话或发电子邮件跟我联系，哪家报价最便宜就选哪家。”上周，杭州某著名汽车论坛上出现这么一条帖子。消息一出，就引来众多跟帖，各家保险公司代理业务员踊跃报价，而其他车主则对这种买保险方式表示赞赏，纷纷表示下次买车险也要这样做。

　　发帖的车主徐先生说，他这样做，是受到单位里一些重大项目保险都采用招标方式并最终拿到较低价格的启发。“以前买保险都采取货比三家的办法，打电话到各个公司一一咨询，从第二年开始，每到这个时候，那些保险公司代理人就一个个自动打电话上门来，也不知道他们从哪里弄到我的手机号码，虽然他们一个个都承诺给我的肯定是最低折扣，但我总觉得里面水分挺多，主要是缺少一个面对面竞争的结果。而且这样买保险的方式也很烦人。”

　　想到这种网上招标的方式后，徐先生来到杭州一家人气颇旺的汽车论坛，“我平时经常逛这个论坛，这里‘潜伏’着很多保险代理人，经常发帖子叫卖保险，肯定会有人应标的。”果不出所料，帖子发出半天后，就引来十几个保险代理人前来竞标。

　　按照保险公司的折前价格，徐先生投保该车险共需要4800元左右。在经过几轮竞标后，价格就到了3800元左右。各保险公司代理人在竞标中大打价格和服务牌：“不要光看价格，我们是大公司，价格虽然高了点，但服务好啊”；“3800元没办法再低了，不过可以再送你一张会员卡和救援卡”；“要是7月份之前，我可以给你打5折，现在7折都不容易了，交强险还不打折”；“折扣方面上面查得紧，不过我可以把自己的返点以现金形式让给你，我不赚钱，就做个量，我们电话联系”……

　　最后，一个保险代理人以3650元的价格中标。徐先生说，这个价格其实不是最低价，他也是在价格、服务、保险公司规模等几个方面综合考虑后做出决定的。

　　据了解，今年以来，通过网络进行保险营销或购买保险，由于不受空间和时间限制，操作起来方便、快捷而大受欢迎。在上海、北京、广州等城市，通过网上销售保险的比例已经达到了整个保险销售额的10%左右。

　　(记者吴小敏 都市快报)