富人险在京遇冷 高端人士更重投资类保障

　　高端人群更需要投资类保障

　　将门槛设在年收入过50万元人群的“富人险”频频露脸，各家寿险公司争先恐后地开发形形色色的“富人险”。但记者了解到，在北京这些“富人险”的销量都不好，唯一一家自

　　称销量还不错的公司也表示，“富人险”在北京的销售量还不如成都。

　　富人险保额上限达千万

　　记者了解到，最早的“富人险”是外资友邦保险和中资平安保险的“富人保险计划”；随后有泰康人寿最低保额100万元，上限1000万元的富人险跟上；接着民生人寿针对企业家的富人险也正式进入市场。此外，又有新华人寿和太平人寿富人保险保障的计划浮出。

　　就在本月，太平洋保险的一款专为高管设计的意外险——“经营管理者人身意外伤害保险”正式进入市场销售。太平人寿本月也推出第二代“富人险”，这款保险的医疗保障范围完全不受社保范围限制，还许诺每三年保证续保，以及允许全家一人投保后，其配偶和子女无需搭配主险就可直接投保。而这些“富人险”最为引人关注的是富人风险的保障，如“绑架险”、“勒索险”和“恐怖险”等。

　　富人险在京销量不如成都

　　但记者了解到，与预期相反，这么多“富人险”在北京的销售业绩却都不好。记者昨天就“富人险”在京销售问题采访时，不少保险公司都表示“卖得不太好”，不肯透露具体的投保数字，只有太平人寿自称销量“还可以”。

　　太平人寿产品市场部副总经理王玉红告诉记者，该公司从去年开始在北京、上海、成都、深圳等城市推出“富人险”。销售一年下来，共有2500余位高端客户投保，预收保费突破一亿元。在各试点城市当中，以成都卖“富人险”最畅销，有超过800份“富人险”保单售出，而它在北京的销售业绩在600份左右，位居第二。

　　高端人士更关注投资

　　越来越多的保险公司开始投身“富人险”，但太平人寿总经理何志光认为，目前，针对高端客户的保险竞争仍然不够充分，“很多保险公司虽然在探索，也推出了一些产品，但情况并不太理想。”何志光说。

　　而据记者了解，多数保险公司推出富人险后，总是会在初期引起公众关注，但真正愿意投入真金白银的富人并不多。多家保险公司的销售人员告诉记者，富人险面市后，销售情况很冷清，并不像预想得那样火爆。

　　“目前的产品集中在保险保障方面，依据国际趋势，高端客户对投资方面的需求旺盛，未来会考虑推出这方面的产品。”王玉红对记者说。