太保寿险高唱合资背景 三支柱负重前行

　　本报记者 陈天翔 发自上海

　　自去年美国凯雷集团和美国保德信公司以大约人民币32亿元的价格购入太平洋保险集团旗下太平洋人寿24.9%股份起，各种各样的消息从未间断，而太平洋人寿身上却似乎没有表现出太多的经外资方改造的痕迹。这一状况到了本月初似乎有了很大的变化。

　　《第一财经日报》获悉，太平洋人寿旗下最重要的三大“支柱”——个人保险、银行保险、团体保险的相关负责人分别齐聚沈阳、大连等地，主要是为了商讨太平洋人寿的发展策略，从本报记者能了解到的信息来看，会议“务虚”的色彩较浓。让人颇感“新鲜”的是，“合资”及“合资背景”等词开始在三个会议上被广泛提及。而之前似乎不曾有过此现象。

　　太平洋人寿副总经理韩德在沈阳召开的个险会议上认为，太平洋人寿进入新的历史发展时期，而主要标志则是“以参股合资的顺利结束”。众所周知，凯雷集团和保德信公司的资金早就到位，而被市场广泛认同的外资开始在太平洋人寿发挥重要作用的事件是其“经营管理委员会”的成立，多位外籍人士在其中担任重要职务。在这一背景下，再提“参股合资的顺利结束”显得颇有玩味。

　　“放下包袱”在该次个险会议上显得非常醒目。韩德表示，太平洋人寿要“抓好人力发展体系”，其次是继续推进营销人员管理办法的改进。事实上，太平洋人寿个险业务在今年上半年所遇到的问题，在此前的总经理办公会议上已有提出，主要集中在“寿险传统个人营销新保业务增长缓慢，费用投入产出状况尚未明显改善”等方面，而调整业务结构、强化内控、提升人均产能及发展效益业务被认为是解决问题的几大主要方法，但是最后实施效果如何，仍需要时间检验。

　　团险业务似乎被太平洋人寿寄予了厚望，因为在大连召开的团险会议上，所流露出的信号最为强烈，韩德要求团险业务的发展要放在“合资经营”背景下去思考，即“团险业务如何为把公司打造成亚洲乃至世界优秀公司作出贡献”。团险业务也被要求进一步细化销售体系的重整、团体业务经营的市场营销企划、渠道和产品创新、意外险基础业务发展等项目，而核心都是要求团险“出效益”。

　　而同在大连召开的银保会议上，“规范销售”则被明确提出，之前《关于规范银行代理保险业务的通知》已下发，保监会高层也就规范银行保险业务作了专门指示。会议上透露出来的消息称，太平洋人寿下一步将开展“自查自纠”工作，特别是手续费规范、产品宣传和信息披露等问题，而名称颇为拗口的“外资参股新纪元全员大赛”被认为是银保业务发展的契机。