大地产险与工行签署银保合作协议

　　本报记者 陈天翔 发自上海

　　《第一财经日报》于昨日从中国大地产险公司了解到，该公司已与工行签署了协议，将在资产托管业务、保险代理、投资理财业务、现金管理业务、基金业务、融资业务、银行卡业务、电子商务、新产品开发、信息系统开发等方面建立合作关系。

　　另外，本报记者还了解到，根据协议，双方还将加强银行保险业务的内部管理及相关制度建设，并重点开发销售防范信贷风险的银保产品，共同防范业务风险，在银行业务、保险业务及交叉业务上展开合作。这就跳出了以往的保险公司和银行之间的银保合作就是“银行代销保险产品”的传统套路，而其中的一部分合作项目为目前国内产险公司银保合作中首次出现。

　　从目前国内银保合作的方式来看，我国银保合作主要是协议合作的方式，这种合作方式是一种低层次的合作，远没有达到银保双方业务互补、整体联动、股权互相渗透的战略伙伴关系取框架性协议下的松散型银保合作方式。

　　同时，银行代理销售的产险产品，对购买不同金融产品的客户没有进行交叉销售和延伸销售，银行与产险公司之间的融合度低。要让银保合作走出柜台，就需要通过加强深层次的合作达到更高层次的服务及更好的效益。